抓共建帶營銷探索新思路 破難題大跨越指標(biāo)全飄紅 齊商銀行世紀花園支行黨建促發(fā)展紀實

　　2019年，齊商銀行世紀花園支行黨支部在總行黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)和淄博支行黨委全力支持下，始終堅持按照抓黨建促發(fā)展的工作方針，嚴格落實全面從嚴治黨的總要求，著力推進黨建和各項事業(yè)的快速高效穩(wěn)健發(fā)展。特別是在2019年四季度全行全面開展主題教育后，該支部在嚴格執(zhí)行總行黨委要求，對照主題教育"六個1"，高質(zhì)量完成"規(guī)定動作"的同時，牢固樹立真抓實干守初心、創(chuàng)新發(fā)展擔(dān)使命的新理念，動員全行黨員干部以扎實開展主題教育為契機，以查真問題、真改問題、改真問題為主線，下大力氣解決發(fā)展中的突出問題、突出矛盾，最大限度地激發(fā)全員新起點上再跨越的勇氣，最大限度地把主題教育成果轉(zhuǎn)化為經(jīng)營發(fā)展的現(xiàn)實業(yè)績。

　　世紀花園支行黨支部在主題教育一開始就把找準瓶頸問題、破解常規(guī)難題作為突破口，統(tǒng)一了思想認識，找出了一段時間來制約支行業(yè)務(wù)加快發(fā)展的關(guān)鍵問題，就是在面對業(yè)務(wù)營銷方面乏力的"常規(guī)"問題上，干部員工普遍表現(xiàn)的攻堅沒底氣、創(chuàng)新缺勇氣。為真正解決這一問題，該支部組織帶領(lǐng)全體黨員開展了認真學(xué)習(xí)、大膽思考、鼓足干勁、勇于探索的一系列活動，從習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想中領(lǐng)悟破解難點的新方法、新思路，統(tǒng)一了業(yè)務(wù)過硬就是支部班子政治過硬的重要共識，制定了與駐地周圍社區(qū)、村鎮(zhèn)等開展黨建共建帶動營銷的新思路，把業(yè)務(wù)營銷創(chuàng)新發(fā)展作為政治責(zé)任明確到黨小組、到黨員，讓黨旗高高飄揚在營銷第一線，從而取得了支部政治素質(zhì)過硬、黨建基礎(chǔ)工作過硬、經(jīng)營業(yè)績過硬的靚麗成績，用新風(fēng)貌、新作為、新業(yè)績向總行黨委交出了新答卷。截至2019年12月31日，世紀花園支行各項存款余額351754萬元，較年初增長47171萬元；日均存款余額356243萬元，較年初增長63399萬元,超全年任務(wù)50314萬元。儲蓄存款余額157456萬元，較年初增長30950萬元；儲蓄存款日均150785萬元，較年初增長32254萬元，超全年任務(wù)33305萬元。各項貸款余額143778萬元，較年初增長56612萬元。其中創(chuàng)業(yè)貼息貸款完成190筆，金額3060萬元，位列全行首位。完成銀行承兌匯票余額162357萬元，辦理外匯結(jié)算量2071萬美元，綜合收息率109.72%。黨建和業(yè)務(wù)實現(xiàn)了雙豐收。

　　對標(biāo)先進抓共建強基礎(chǔ) 帶動零售指標(biāo)實現(xiàn)全面封頂

　　世紀花園社區(qū)黨委黨建工作是淄博市的先進典型。世紀花園支行黨支部書記多次帶領(lǐng)全體黨員至世紀花園社區(qū)黨委學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，虛心請教，高標(biāo)準對表，規(guī)范化對標(biāo)。為把好經(jīng)驗、好做法真正學(xué)到手，不斷增強共建單位的密切聯(lián)系，該支部與社區(qū)黨委共同舉辦了"紅色馬拉松"、參加"周五我值日"義務(wù)勞動等，并為社區(qū)老年大學(xué)開設(shè)金融知識課程。通過一系列活動的開展，提高了社區(qū)居民特別是駐地黨員干部對齊商銀行的認知度、信賴度，增強了客戶粘性，為帶動營銷打下了堅實基礎(chǔ)。世紀花園支行營業(yè)室儲蓄存款日均56242萬元，超年度任務(wù)數(shù)11778萬元，零售指標(biāo)實現(xiàn)全面封頂，很大一部分份額就是得益于與社區(qū)開展的一系列黨建共建活動。

　　為老黨員送去黨的溫暖 居民鼎力支持儲蓄存款超全年

　　世紀花園支行黨支部引導(dǎo)各經(jīng)營行，全面與社區(qū)黨委共同舉辦了"新春探望老黨員"、"黨群同樂鄰里情"趣味運動會等活動，以社區(qū)黨委為橋梁，以活動開展為紐帶，增強與社區(qū)居民的互動，積極推動業(yè)務(wù)發(fā)展。華僑城小微支行扎根社區(qū)，通過與華僑城社區(qū)進行黨建共建，得到了社區(qū)黨組織的大力支持，使該支行為物業(yè)公司上門開卡等業(yè)務(wù)得以順利開展，一年時間，多次深入社區(qū)居委會、物業(yè)公司開展?fàn)I銷工作。例如，通過與社區(qū)黨委聯(lián)合開展的趣味運動會，在社區(qū)黨委的大力支持下，在華僑城社區(qū)內(nèi)的幼兒園、學(xué)校等人員密集的地方發(fā)放宣傳單，設(shè)立宣傳牌、張貼宣傳畫，利用微信、短信等形式充分發(fā)動居民全員參與，通過網(wǎng)點近一個月的宣傳，參賽報名群眾達300人，圍觀群眾近500余人，社區(qū)居民踴躍參與，為網(wǎng)點擴大社區(qū)宣傳起到極大的推動作用。截至目前，華僑城小微支行儲蓄存款日均13508萬元，超年度任務(wù)數(shù)6338萬元，理財完成2.4億元，超過全年封頂任務(wù)數(shù)；代銷產(chǎn)品中收、CRM六項占比、網(wǎng)絡(luò)銀行新增有效戶、直銷銀行等零售指標(biāo)均超額完成任務(wù)，真正達到了黨建共建帶動業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)。

　　傳播黨的方針探索靈活方式 共建和諧社區(qū)實現(xiàn)新發(fā)展

　　世紀花園支行黨支部與科苑街道黨委積極開展黨建共建，依靠群眾對黨組織的信賴推動業(yè)務(wù)營銷。在工作中，雙方共同舉辦了"金融知識進萬家"系列講座、"黨群同樂鄰里情"趣味運動會等活動，探索出了傳播黨的方針政策與新思想、新政策的新形式，受到街道黨員干部和居民的熱烈歡迎，成功打通了社區(qū)營銷宣傳渠道，為隨后支行開展的"掃樓"業(yè)務(wù)宣傳工作奠定了群眾基礎(chǔ)。黨建共建活動使人民路支行從2018年的未完成儲蓄任務(wù)，到2019年三季度超額完成全年儲蓄任務(wù)指標(biāo)，黨建共建促發(fā)展的成績斐然。

　　助力弱勢群體創(chuàng)業(yè)惠民生 黨的政策落地生根結(jié)碩果

　　通過與房鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委共建，世紀花園支行黨支部了解到有較多優(yōu)質(zhì)企業(yè)，對國家一系列就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的利好政策了解不深、運用不充分，發(fā)展中的融資難、融資貴問題是多年的老問題。支行黨支部積極迎難而上，主動與鎮(zhèn)黨委簽訂黨建共建工作協(xié)議，雙方黨組織并肩作戰(zhàn)、同心克難，借助政府平臺，大膽探索新的合作渠道與模式，真正實現(xiàn)與鎮(zhèn)辦、街道工作互動相結(jié)合，為創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款、零售等業(yè)務(wù)的順利開展打下了堅實的基礎(chǔ)。特別是自開展"不忘初心、牢記使命"主題教育以來，世紀花園支行積極與多處鎮(zhèn)辦、街道辦等深入溝通，黨建共建帶動營銷取得了充足發(fā)展，而其中最具特色的是助力弱勢群體再就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)，取得扎實成果，把黨的溫暖、黨的好政策送到了最基層。截至目前，支行共辦理下崗再就業(yè)貸款176筆、金額3160萬元，位居齊商銀行首位，零售指標(biāo)較全年任務(wù)數(shù)已基本實現(xiàn)全面封頂。支行各項事業(yè)全面飄紅！

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