恒生銀行（中國(guó)）副行長(zhǎng)秦宜：多元化財(cái)富配置，在不確定中尋找確定

　　11月11日，“十五屆21世紀(jì)亞洲金融年會(huì)”在北京舉行。在“財(cái)富管理主題論壇”上，恒生銀行（中國(guó)）副行長(zhǎng)秦宜在主題演講中表示，新冠疫情全球爆發(fā)，使得我們?nèi)�球�?jīng)濟(jì)按下了暫停鍵，在這個(gè)新時(shí)代下，多元化財(cái)富管理布局尤為重要，財(cái)富管理也需要堅(jiān)持創(chuàng)新、多元布局，從不確定中尋找確定。　 

　　秦宜表示，截至2019年年底，中國(guó)的人均GDP超過(guò)了1萬(wàn)美元，達(dá)到了中等國(guó)家的水平，而從2012年起，存款在資產(chǎn)配置的比例中逐漸下降了，被其他的財(cái)產(chǎn)品所取代。我國(guó)的居民對(duì)于更多元化的資產(chǎn)配置需求不斷的提升。截止到2018年年末，銀行理財(cái)產(chǎn)品在中國(guó)居民個(gè)人可投資資產(chǎn)構(gòu)成占比中達(dá)到了16%，僅次于存款。理財(cái)產(chǎn)品從2013-2018年的規(guī)模增長(zhǎng)也實(shí)現(xiàn)了年復(fù)合增長(zhǎng)率29%。

　　“作為一家外資銀行，我們注意到中國(guó)高凈值人群的快速崛起，他們對(duì)于穩(wěn)健理財(cái)?shù)男枨笠彩窃诳焖偕仙�的。從我們�?duì)高凈值人才的理財(cái)分析來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)位居前三大痛點(diǎn)，分別一是宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的不確定性，二是對(duì)于投資目標(biāo)爆雷的擔(dān)憂(yōu)，三是他們沒(méi)有辦法判斷合適的投資時(shí)機(jī)�！�

　　秦宜表示，“當(dāng)然對(duì)于這部分高凈值人群而言，沒(méi)有時(shí)間去打理他們的資產(chǎn)也是一個(gè)問(wèn)題，需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)為他們打理資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值和增值的目標(biāo)。此外，高凈值人群歷來(lái)親睞于穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品，相對(duì)均衡的資產(chǎn)配置方案，我們發(fā)現(xiàn)流動(dòng)性高、固收類(lèi)的銀行理財(cái)以及具有傳統(tǒng)的保險(xiǎn)和信托類(lèi)產(chǎn)品也是深受他們的喜愛(ài)�！�

　　另一方面，隨著資管新規(guī)落地和金融開(kāi)放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的理財(cái)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。其中，銀行理財(cái)子公司作為資管市場(chǎng)的一支生力軍，改變了資本市場(chǎng)的格局，在大資管市場(chǎng)中起到了不可忽視的作用。

　　“恒生中國(guó)也在積極的探索研究與優(yōu)秀的中資合作伙伴建立理財(cái)子的可行性，共同探索新形勢(shì)下中國(guó)資管業(yè)務(wù)發(fā)展的新路徑、新模式、新產(chǎn)品、新服務(wù)�！鼻匾吮硎尽�

　　那么，面對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，恒生銀行作為一家外資銀行，其優(yōu)勢(shì)有哪些？

　　秦宜分析稱(chēng)，一是滿(mǎn)足客戶(hù)多元化的需求。隨著國(guó)內(nèi)高凈值人群對(duì)于境外投資的日益重視，中國(guó)居民對(duì)投向海外的金融產(chǎn)品的配置需求日益凸顯，在中國(guó)內(nèi)地超過(guò)50%的高凈值人群持有境外的投資，并且以持有境外投資的高凈值客戶(hù)群當(dāng)中，近60%的客戶(hù)表示未來(lái)將增持外資的投資部分。并且在我們服務(wù)的這部分細(xì)分客戶(hù)群體中，他們有明顯的跨境需求，在滿(mǎn)足其跨境需求賬戶(hù)的同時(shí)，也需要確保為他們提供兩邊賬戶(hù)資本的增值和保值服務(wù)。外資行在這個(gè)方面能夠很好的對(duì)接客戶(hù)多元化的需求。

　　二是實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的環(huán)球配置。在分散風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化資產(chǎn)配置方面，投資者可以通過(guò)跨境金融產(chǎn)品進(jìn)行全球化的投資和資產(chǎn)配置，有效分散了單個(gè)市場(chǎng)和單個(gè)投資標(biāo)的系統(tǒng)性的投資風(fēng)險(xiǎn)，有助于提高經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的投資回報(bào)率。

　　三是豐富的跨境經(jīng)驗(yàn)。外資行通常依賴(lài)于母行及其環(huán)球資源，積累豐富海外市場(chǎng)的投資經(jīng)驗(yàn)，以恒生中國(guó)為例，我們依托于香港母下旗下的投資，提供了代客理財(cái)、港股通等業(yè)務(wù)，恒生指數(shù)基金通過(guò)母行進(jìn)行管理的基金，當(dāng)屬香港市場(chǎng)的龍頭指數(shù)基金。恒生銀行目前管理的基金也已達(dá)到香港基金市場(chǎng)份額的16%。

　　此外，秦宜還指出，作為一家資深的港資銀行，布局粵港澳大灣區(qū)互聯(lián)互通的財(cái)富管理業(yè)務(wù)，也將是未來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　“恒生銀行已與嘉實(shí)基金(博客,微博)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，分別發(fā)行了追蹤滬深300指數(shù)和恒生中國(guó)國(guó)企指數(shù)的基金。除此之外，恒生香港旗下的投資管理有限公司，與中國(guó)平安(601318)資產(chǎn)管理香港有限公司合作，于今年8月發(fā)行了首只聯(lián)合品牌的基金，恒生亞洲平安收益基金，該基金也是我們積極備案跨境理財(cái)通產(chǎn)品橫向產(chǎn)品的里程碑。而9月，恒生率先推出了掛鉤恒生科技指數(shù)ETF的保本理財(cái)產(chǎn)品，恒生科技指數(shù)被譽(yù)為香港納斯達(dá)克指數(shù)，恒生中國(guó)這款產(chǎn)品是目前市場(chǎng)上首批掛鉤該標(biāo)的的產(chǎn)品，令內(nèi)地投資者第一時(shí)間參與追蹤恒生科技指數(shù)的投資中去，為北向通做好了積極的準(zhǔn)備�！鼻匾苏f(shuō)。

　　在財(cái)富管理的產(chǎn)品創(chuàng)新和資產(chǎn)配置方面，秦宜則從三個(gè)方面進(jìn)行了思考。

　　首先，我認(rèn)為需要強(qiáng)化對(duì)于資產(chǎn)配置服務(wù)方面的能力，增加對(duì)于各類(lèi)產(chǎn)品的滲透率，通過(guò)更多元化的產(chǎn)品，優(yōu)化投資組合，降低投資者對(duì)于單一市場(chǎng)配置的比重，鼓勵(lì)資產(chǎn)配置的國(guó)際化。同時(shí)在這一過(guò)程當(dāng)中，外資行利用自身的優(yōu)勢(shì)和跨境理財(cái)?shù)南刃姓呱矸�，做好�?guó)內(nèi)客戶(hù)的教育者投資，也是勢(shì)在必行的�！鼻匾吮硎尽�

　　其次，堅(jiān)持創(chuàng)新，建立更差異化，更完善的產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)于跨境資產(chǎn)配置的需求。我想在這一點(diǎn)上外資行未來(lái)可以通過(guò)引入新的跨境投資產(chǎn)品，包括QDLP、QDLE，以及剛剛提到跨境理財(cái)通向下如何完善北向通的理財(cái)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的廣度上希望能夠發(fā)揮理財(cái)子的功能，做到產(chǎn)品線(xiàn)的全覆蓋，國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的全覆蓋，在產(chǎn)品的精度上能夠針對(duì)細(xì)分客群，以定制化的理財(cái)方案取勝。

　　最后，多方位渠道建設(shè)。需要完善客群的管理，建立全面的渠道建設(shè)，持續(xù)建設(shè)渠道客群，保持渠道的暢通和線(xiàn)上線(xiàn)下的相對(duì)均衡和全方位覆蓋。