7月28-29日,由中國金融認(rèn)證中心(CFCA)、數(shù)字金融聯(lián)合宣傳年主辦的“轉(zhuǎn)型加速2022”——CFCA數(shù)字生態(tài)大會在遵義舉行。大會邀請百余家銀行、行業(yè)協(xié)會、研究機(jī)構(gòu)、高等院校、非銀金融機(jī)構(gòu)出席活動,就數(shù)字安全與生態(tài)建設(shè)、科技創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型等議題展開深入討論。
鼎翰文化研發(fā)中心總經(jīng)理,首席市場官(CMO)李珍
鼎翰文化研發(fā)中心總經(jīng)理,首席市場官(CMO)李珍受邀出席本次大會并發(fā)表演講——體育新勢能,營銷新動力(310328)。她表示近年來,為適應(yīng)國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢,推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級,銀行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)到了內(nèi)部提速和外部增壓的階段,銀行零售業(yè)務(wù)已陷入“激戰(zhàn)”期,如何提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)為切入口,降本增效,提質(zhì)創(chuàng)新成為業(yè)內(nèi)共同思考的話題。
后疫情時代,體育健身變得越來越日常,體育營銷也成為21世紀(jì)最值得聚焦的營銷賽道之一,而銀行一直都是體育營銷長期的參與者和受益者,通過贊助賽事、冠名場館、入股球隊(duì)、聯(lián)名發(fā)卡等各種形式,早已把體育營銷玩轉(zhuǎn)得爐火純青。
正值今年卡塔爾世界杯到來之際,鼎翰文化提出了“世界杯雙金營銷模式”,打造銀行世界杯營銷最優(yōu)解決方案,實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)場景的覆蓋和融合。鼎翰利用自身數(shù)字化營銷平臺全面中臺可配置各種營銷活動,以API,H5接口對接多種靈活系統(tǒng),以產(chǎn)品、營銷、內(nèi)容、數(shù)據(jù)多維平臺資源賦能銀行方,以此為拐點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銀行數(shù)字化加速轉(zhuǎn)型。
附李總演講原文:
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓朋友們:
大家上午好,首先,我謹(jǐn)代表鼎翰文化感謝大會主辦方的精心籌辦,讓我們有機(jī)會來到“革命轉(zhuǎn)折地,千古忠義城”的紅色革命城市——遵義,來跟各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓朋友們來、共同探討銀行的數(shù)字轉(zhuǎn)型加速之法。接下來,我將圍繞體育營銷如何賦能銀行數(shù)字營銷新生態(tài)與各位進(jìn)行分享。
近年來,為適應(yīng)國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢,推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級,銀行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)到了內(nèi)部提速和外部增壓的階段;內(nèi)部不斷加大科技投入。同時,今年1月銀保監(jiān)會印發(fā)的《關(guān)于銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》, 明確到2025年,銀行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得明顯成效;全球經(jīng)濟(jì)的下行和疫情影響,也讓銀行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步入加速期。
再來看一下銀行零售業(yè)務(wù)已陷入“激戰(zhàn)”期,獲客成本持續(xù)追高,新開渠道難,獲客高價格貴。然后在零售業(yè)務(wù)端,始終應(yīng)該堅(jiān)持從用戶為中心,思考如何提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)為切入口, 我們需要找到以更少投入更多產(chǎn)出,更好更快去俘獲用戶的渠道做突破,簡而言之,我們需要降本增效,提質(zhì)創(chuàng)新。
PART1——提質(zhì)加速度,跨界營銷:(為什么要做體育營銷?)
后疫情時代,體育復(fù)蘇開始走向快車道。相信在座的各位都有這樣一個感覺,體育、健身變得越來越日常,特別是疫情后,人們越來越發(fā)現(xiàn)運(yùn)動的可貴,前陣子火爆全網(wǎng)的劉畊宏女孩,讓居家健身深入人心;號稱中產(chǎn)新標(biāo)配的露營,讓戶外經(jīng)濟(jì)倍數(shù)增長;黨的十九屆五中全會確定2035年建成體育強(qiáng)國,根據(jù)國務(wù)院《全民健身計(jì)劃》,預(yù)計(jì)至2025年,中國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到5萬億元,產(chǎn)業(yè)空間超過2萬億。
如果說21世紀(jì)有哪些最值得聚焦的營銷賽道,那體育營銷一定位居前列;原因說起來也簡單,體育本身就是一種世界性語言,它打破了信仰、文化、語言和種族等種種障礙,是人類的共同事業(yè)。體育競技的內(nèi)核是娛樂、互動、情感、話題。也是互聯(lián)網(wǎng)營銷的特質(zhì),尤記得2008年華帝的對賭、蒙牛的天生要強(qiáng)、北京東奧的冰墩墩的一墩難求這些經(jīng)典案例,喜聞樂見。
其實(shí),銀行一直都是體育營銷長期的參與者和受益者;通過贊助賽事、冠名場館、入股球隊(duì)、聯(lián)名發(fā)卡等各種形式,早已把體育營銷玩轉(zhuǎn)得爐火純青。比如與英超聯(lián)賽合作已超過20年的巴克萊銀行,從2001年起,見證了一座座英超冠軍獎杯的升起;桑坦德銀行贊助足球、F1賽車、電競等各類體育賽事,與體育營銷進(jìn)行深度捆綁;縱觀國內(nèi),平安集團(tuán)長期與中超開展合作,積極布局體育營銷;剛剛結(jié)束的冬奧會,中國銀行(601988)大放異彩,借助北京夏奧會和冬奧會的“雙奧營銷”, 讓世界認(rèn)識并選擇了中國銀行。
從主觀意識到客觀環(huán)境,都在彰顯體育營銷已經(jīng)迎來了全面爆發(fā)的新時代:那下半年,最值得期待的體育賽事是什么?毫無疑問——卡塔爾世界杯!為什么這么說,請看這段小短片,一起來尋找答案——(視頻播放)
那么看完了激情的視頻,我再來跟大家介紹一下今年世界杯球迷們共同認(rèn)知的幾個主要看點(diǎn);梅西、C羅,比利時的新王加冕上面這幾個數(shù)據(jù)很能說明這個問題:2018年世界杯,全球電視轉(zhuǎn)播觀眾超35億……中國球迷的規(guī)模達(dá)到2億;此外,還有一個非常利好的消息,抖音成功拿下卡塔爾世界杯轉(zhuǎn)播權(quán),這意味著什么?我們將坐擁9億用戶的真正國民APP——抖音為我們背書,將有更多流量關(guān)注更多潮流的玩法為我們加持。
為什么我們一定要拿下世界杯?根據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國足球球迷行為洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示,中國球迷完美匹配了銀行的優(yōu)質(zhì)客群畫像:高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的社會中間力量,他們對于廣告關(guān)注度和接受度高,作為互聯(lián)網(wǎng)原住民一代,樂于分享和傳播,毫不夸張地說,得球迷者得天下。
PART2——降本加速度,模式創(chuàng)新:(如何來做世界杯營銷?)
世界杯玩法階梯營銷,在傳統(tǒng)的認(rèn)知中,體育營銷就是重成本高投入的項(xiàng)目,以2018年世界杯為例,萬達(dá)斥資11.55億人民幣成為其全球合作伙伴,vivo、蒙牛、海信也花費(fèi)4.4億-6.4億成為其贊助商,優(yōu)酷也耗資16 億拿下世界杯轉(zhuǎn)播權(quán),滿滿都是鈔票的味道。動輒上億的投資,確實(shí)讓人望而生卻。那有沒有輕量的,靈活的,高性價比的體育營銷方式呢?
鼎翰提出“世界杯雙金營銷模式”,顛覆你的想象。何謂雙金,吸睛+立減金,借勢營銷+IP聯(lián)動,創(chuàng)造性地玩一場銀行業(yè)特權(quán)世界杯,【吸“金”補(bǔ)貼“杯”】、【搶券大作戰(zhàn)】、【花式立減】等玩法燃爆世界杯,以小博大,獲取高額ROI,
以此為拐點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銀行數(shù)字化完美加速轉(zhuǎn)型。鼎翰雙金營銷——拒絕無需高額贊助,提供無限效能,秉承模式創(chuàng)新俘獲高凈值客戶,實(shí)現(xiàn)效果可追蹤,拒絕賠本賺吆喝——打造銀行世界杯營銷最優(yōu)解決方案。在這場全景世界杯營銷中,我們以雙金營銷為契機(jī),實(shí)現(xiàn)了全業(yè)務(wù)場景的覆蓋和融合,這是銀行數(shù)字化營銷的基因革命。
具體怎么玩,請?jiān)俅尾シ乓欢涡《唐?/P>
詳細(xì)闡述5種具體玩法場景在銀行方業(yè)務(wù)體系里面如何應(yīng)用。
PART3營銷加速度,賦能業(yè)務(wù)融合:(鼎翰已有的資源及工具優(yōu)勢助力銀行實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)提升、再次重塑營銷價值、資源及平臺背書)
我們數(shù)字化營銷平臺全面中臺可配置各種營銷活動,API,H5接口對接等多種靈活系統(tǒng)對接方式,以產(chǎn)品、營銷、內(nèi)容、數(shù)據(jù)多維平臺資源賦能銀行方。
成大事者,必成大勢;卡塔爾世界杯已然是下半年的全球焦點(diǎn),
目前我司已經(jīng)獲得FIFA官方授權(quán)的全品類獨(dú)家銷售權(quán),這些高顏值高價值的產(chǎn)品,注定將引爆社交網(wǎng)絡(luò)。
最后,簡單介紹鼎翰。我們公司成立1998年,總部設(shè)在長沙,專業(yè)運(yùn)營服務(wù)提供商。我們已經(jīng)跟很多的銀行方達(dá)成深度的合作,先后獲得了一些國家的廣告企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)。
以上,激情世界杯、轉(zhuǎn)型加速度,期待與各位的合作,請一鍵掃描,快人一步玩轉(zhuǎn)世界杯。感謝聆聽!
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