4月6日傍晚，由恒豐銀行杭州分行公司金融部骨干人員組成的團(tuán)隊乘坐高鐵趕往臺州，幾個小時前，他們還坐在富陽區(qū)某城市公共管理企業(yè)的會議室里，拿著金融服務(wù)方案和企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人討論如何解決資金問題。這支團(tuán)隊就是恒豐銀行杭州分行的金融顧問，從“上門問診”到“對癥下藥”，金融顧問全程跟進(jìn)，讓企業(yè)倍感暖心。今年以來，恒豐銀行杭州分行通過金融顧問模式，推行以零資本耗用的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的新模式，打通服務(wù)脈絡(luò)，一季度累計幫助企業(yè)融資24億元，成為該行深耕浙江、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的有力見證。
“輕資產(chǎn)”引流村民的“放心水”
澄澈苕溪水，奔涌注青山。位于臨安天目溪發(fā)源地的九獅村村民正在家門口用水管接著自來水，洗著盆里的蔬菜瓜果。村民說：“現(xiàn)在水質(zhì)越來越好，水壓也很大，用得很舒服，高溫旱情也不用擔(dān)心了”；白沙村的一家民宿里，游客們喝上了由太湖源的水泡的高山野茶；龍井村的龍崗水廠已經(jīng)替代了周邊140余座單村水站，廠里員工正在日常巡查并清理凈水池里的樹葉。
坐落在天目山鎮(zhèn)西游村的告嶺水廠
臨安的村莊，都因水而興，因水生金。臨安是浙江高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)試點(diǎn)之一。自2008年開始，臨安區(qū)把農(nóng)村飲用水達(dá)標(biāo)提標(biāo)行動作為一項民生實(shí)事項目，“重拳”完成了農(nóng)村飲用水達(dá)標(biāo)提標(biāo)項目101個，讓村村通上自來水，近30萬村民喝上放心水。近兩年，臨安區(qū)持續(xù)探索實(shí)踐農(nóng)村飲用水工程，把“水文章”從“一般化”向“品質(zhì)化”提升。
作為綠色金融的踐行者、鄉(xiāng)村振興的參與者，恒豐銀行杭州分行了解到項目承辦企業(yè)的需求后，為企業(yè)量身定制了保險資金債權(quán)投資計劃（以下簡稱“保債計劃”）金融服務(wù)方案，最終為臨安區(qū)農(nóng)村飲用水項目儲備資金10億元，支持農(nóng)村供水改造升級，確保集中供水全覆蓋，為農(nóng)村飲用水注入“金融水源”。
臨安昌化鎮(zhèn)某水泵站建設(shè)，為村莊實(shí)現(xiàn)“引水上山”
“金融顧問”拓展服務(wù)“朋友圈”
和臨安保債計劃殊途同歸的是，近日，恒豐銀行杭州分行采用了另一種模式——融資租賃，成功為杭州富春灣新城提供3億元資金，期限6年，贏得了企業(yè)的認(rèn)可和信賴。
保債計劃和融資租賃兩種模式，都是恒豐銀行杭州分行推行“輕資產(chǎn)金融顧問”業(yè)務(wù)模式的主要載體。今年以來，杭州分行加大“非銀朋友圈”，與多家險資、融資租賃、券商、信托建立戰(zhàn)略合作，通過提供銀行產(chǎn)品和非銀機(jī)構(gòu)產(chǎn)品“對癥下藥”，為客戶提供綜合金融服務(wù)方案，合計落地12億元保債計劃和12億元融資租賃，有力地支持了浙江省地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
紹興上虞大通農(nóng)業(yè)產(chǎn)品批發(fā)市場是全國供銷合作總社重點(diǎn)龍頭企業(yè)，近年來不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，打造大型現(xiàn)代農(nóng)副產(chǎn)品流通集散基地，幫助農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收。為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場，該市場所屬國資公司向恒豐銀行杭州分行提出資金需求。分行第一時間協(xié)同紹興分行走訪企業(yè)，向企業(yè)大力宣傳融資租賃與傳統(tǒng)信貸的差異與優(yōu)劣勢，同時延伸服務(wù)“觸角”，多方位幫助企業(yè)尋找匹配資源，通過主動聯(lián)系各地非銀機(jī)構(gòu)了解投資傾向，向當(dāng)?shù)刎斦�、國資等政府部門路演，推動項目落地。僅一個半月時間實(shí)現(xiàn)了7億元融資租賃款項的投放，擦亮了“金融顧問”的招牌。
“集約化”提升金融服務(wù)“含金量”
恒豐銀行杭州分行推行“輕資產(chǎn)金融顧問”業(yè)務(wù)模式，是在總行探索集約化發(fā)展的戰(zhàn)略導(dǎo)向下的創(chuàng)新突破，實(shí)現(xiàn)了從粗放型向集約化轉(zhuǎn)型、從風(fēng)險驅(qū)動向服務(wù)驅(qū)動轉(zhuǎn)型、從單一服務(wù)向綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型、從融資轉(zhuǎn)向融智轉(zhuǎn)型，為客戶解決“痛點(diǎn)”、創(chuàng)造價值。
“輕資產(chǎn)金融顧問”的本質(zhì)是金融服務(wù)的整合升級，考量的是面對企業(yè)多樣化的需求，挖掘需求背后的需求，快速反應(yīng)找到合理又合身的融資渠道。恒豐銀行杭州分行公司金融部有關(guān)負(fù)責(zé)人說：“這種業(yè)務(wù)模式對團(tuán)隊能力和服務(wù)質(zhì)量都要求很高，既要用心，也要專業(yè)，更要協(xié)同，為企業(yè)所急所需盡可能的‘號準(zhǔn)脈’‘用對藥’。”為此，杭州分行著力強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊伍的綜合化金融服務(wù)意識，從貸款提供者向資金組織者角色的轉(zhuǎn)變，真正做到“盡我所有”和“盡我所能”，這就是“服務(wù)制勝”。
杭州拱墅區(qū)眾創(chuàng)空間項目建設(shè)
今年一季度以來，恒豐銀行杭州分行通過內(nèi)部協(xié)作聯(lián)動、外部整合資源，成功為杭州富陽區(qū)財政、國資體系引入保險資金5億元；為拱墅區(qū)投放6.8億元用于眾創(chuàng)空間建設(shè)。有力推動了“險資入浙”工程，助力鄉(xiāng)村振興、綠色金融、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等一系列重大項目，大幅提升了恒豐銀行的市場口碑和美譽(yù)度。
下一步，恒豐銀行杭州分行將進(jìn)一步推進(jìn)內(nèi)涵式、集約式轉(zhuǎn)型發(fā)展，暢通融資合作渠道，架接資金供需橋梁，提升金融服務(wù)質(zhì)效，以高質(zhì)量、專業(yè)化的金融顧問服務(wù)，在浙江省創(chuàng)新創(chuàng)造的沃土中深耕金融特色，為經(jīng)濟(jì)民生發(fā)展添溫度、賦動能、增福祉。
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