新一學(xué)年，一批莘莘學(xué)子們轟轟烈烈地走進(jìn)校園，開啟求學(xué)之旅，同時，也有一批學(xué)子離開校園，進(jìn)入社會，成為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的新生力量。
每當(dāng)這個時候，3C數(shù)碼都會迎來一年中的消費爆點，尤其是手機(jī)、耳機(jī)、電腦、智能手表等。
被稱之為“Z世代”的年輕人，生于互聯(lián)網(wǎng)時代、長于互聯(lián)網(wǎng)時代，無論是日常生活，還是課后學(xué)習(xí)，抑或走向工作崗位，數(shù)碼產(chǎn)品對他們來說是基礎(chǔ)配置，更是剛性需求。
恰逢“雙11”來臨，為了迎合當(dāng)代年輕人的消費訴求，同時也將更多的優(yōu)惠帶給他們，興業(yè)銀行(601166)信用卡于近日開啟了“3C數(shù)碼狂歡節(jié)”，一方面，通過高力度的優(yōu)惠活動、整合式營銷，助力年輕人的校園生活和畢業(yè)訴求；另一方面，對于畢業(yè)生群體，興業(yè)銀行還舉辦金融科普進(jìn)校園、求職輔導(dǎo)進(jìn)校園等活動，通過“智庫”+“3C數(shù)碼”雙重賦能，幫助應(yīng)屆畢業(yè)生提升就業(yè)競爭力，更快適應(yīng)未來的工作需求。
“Z世代”代表著未來，抓住年輕用戶就是抓住了未來，這也是當(dāng)下信用卡產(chǎn)品全力突破的新群體。
“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的基礎(chǔ)配置
時代賦予了每一代人不一樣的特色。如今，這正是出生于千禧年前后的年輕人離開校園，走上工作崗位的高峰時段。
被稱之為“Z世代”的他們，是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動技術(shù)和社交媒體成長起來的一代人，對3C數(shù)碼產(chǎn)品有著超高的接受度，無論是日常生活，還是學(xué)習(xí)、工作，各種各樣的數(shù)碼3C產(chǎn)品如影隨形，并成為這一代人自己獨特的消費態(tài)度和價值認(rèn)同。
他們通常更加依賴數(shù)字技術(shù)來完成日常任務(wù)和娛樂活動，因此需要更多的數(shù)碼產(chǎn)品來滿足這些需求。例如，他們更喜歡使用智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等移動設(shè)備，以及耳機(jī)、音箱、攝像頭等周邊配件。
因此，3C數(shù)碼消費是“Z世代”最重要的消費品類之一，根據(jù)校果研究院數(shù)據(jù)，現(xiàn)在大學(xué)生必備“三件套”，手機(jī)、電腦、耳機(jī)。尤其是手機(jī)、電腦，堪稱這些“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的標(biāo)配。
所以，每當(dāng)就業(yè)季來臨，電子數(shù)碼產(chǎn)品都會步入銷售旺季，熱度飆升。
但與此同時，“Z世代”或是“初出茅廬”，或是依舊“仰仗父母”，所以，在購買商品時更注重價格和性價比，量入為出，合理消費。他們會在多個渠道比較價格，尋找最優(yōu)惠的購買方式，并經(jīng)常使用優(yōu)惠券、折扣碼等省錢工具。此外，他們也會關(guān)注品牌的促銷活動和打折信息，以便在購買時獲得更多的優(yōu)惠。
洞悉到“Z世代”的消費現(xiàn)實，興業(yè)銀行信用卡定位年輕客群，在雙11之際，全面開啟“3C數(shù)碼狂歡節(jié)”，此次狂歡節(jié)主打三大主題：一是超高優(yōu)惠力度；二是全場景覆蓋；三是助力就業(yè)季。
玩的就是“低價”豪橫
雙11作為一年一度的購物節(jié)，玩的就是“低價”豪橫。興業(yè)銀行信用卡此次在雙11期間推出的“3C數(shù)碼狂歡節(jié)”，將充滿誠意的優(yōu)惠力度回饋給年輕人，手機(jī)綁卡支付至高立減金額高達(dá)1111元，另外，還有數(shù)量眾多的大額紅包、滿額立減、積分加速計劃、分期營銷等相關(guān)優(yōu)惠活動。
當(dāng)下，信用卡進(jìn)入了存量博弈的“紅海時代”，銀行信用卡經(jīng)營思維也從規(guī)模化獲客情結(jié)，轉(zhuǎn)而向真正的存量經(jīng)營發(fā)力，將“以客戶為中心”放在核心位置，深度洞察年輕客戶對于性價比的終極追求，拋開各種繁蓄復(fù)雜，將優(yōu)惠一鍵到位，價格一“卷”到底。
與此同時，為了將優(yōu)惠的覆蓋面擴(kuò)大至更多客戶消費場景，興業(yè)銀行信用卡開展整合式營銷，實現(xiàn)私域全場景的互聯(lián)互通，線上高頻消費場景、線下高客流渠道以及“興業(yè)生活”App生活商城、本地優(yōu)惠等渠道同頻共振。
在線上，整合了支付寶(淘寶&天貓)、微信、京東、抖音、拼多多等平臺營銷資源，事實上，線上渠道也是“Z世代”消費的主力渠道。
尤其是在雙11期間，興業(yè)銀行信用卡聯(lián)合京東商城開展購買3C數(shù)碼產(chǎn)品可享滿3000元隨機(jī)立減30元-1111元、滿1000元隨機(jī)立減10-111元的優(yōu)惠活動，回饋豐厚、更加實在。
同時，興業(yè)銀行信用卡與支付寶攜手開展多項優(yōu)惠活動，包括支付天天減，淘寶&天貓滿100元立減5元等滿減活動，客戶還有機(jī)會領(lǐng)取滿500元減20元的大額消費紅包。此外，還聯(lián)動抖音平臺，推出滿100元隨機(jī)立減1-66元活動，推動消費者暢享優(yōu)惠便捷的購物體驗。
想買HUAWEI Mate 60或iPhone 15 Pro？都沒問題，興業(yè)銀行信用卡這波“3C數(shù)碼狂歡節(jié)”中，客戶還可以享“分期免息”，比如，使用62開頭興業(yè)銀行信用卡的客戶，在淘寶、天貓等平臺購買指定商品(如手機(jī)、家電、護(hù)膚品等)，可享最高24期分期免息服務(wù)。
另外，隨著線下商圈的逐步復(fù)蘇，興業(yè)銀行信用卡也加強(qiáng)線上支付和線下商圈的聯(lián)動，充分利用“興業(yè)生活”App“本地優(yōu)惠”板塊線上流量，結(jié)合一攬子營銷活動，并聚焦各地線下3C賣場商圈優(yōu)惠，整合屬地化活動商戶入駐“本地優(yōu)惠”板塊并加大宣傳力度，不僅盤活了商圈優(yōu)惠，同時，也拓展了更多場景，擴(kuò)大惠及人群接觸面。
比如，在武漢地區(qū)，客戶可僅花1元搶購200元華為專賣店代金券，享受立減199元的優(yōu)惠權(quán)益；在成都，客戶可享蘇寧易購(002024)優(yōu)惠券低至88折。
值得注意的是，興業(yè)銀行信用卡更同步引爆“興業(yè)生活”App生活商城板塊，推出積分加速計劃，活動期間，滿足條件的客戶在興業(yè)銀行“興業(yè)生活”App生活商城購買任意商品可獲贈10倍積分，每位客戶獲贈的積分上限為100,000分。
為當(dāng)下應(yīng)屆畢業(yè)生“雙重賦能”
選擇此時點開啟“3C數(shù)碼狂歡節(jié)”，興業(yè)銀行信用卡所考慮的不僅僅是開學(xué)季的“剛需”，同時，也有就業(yè)季的“必需”。
隨著就業(yè)季的到來，應(yīng)屆生們紛紛離開象牙塔，步入社會，尋找工作。不過，今年的就業(yè)形式依舊不容樂觀，數(shù)據(jù)顯示：2023年應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)刷新記錄，達(dá)到1158萬。
一方面，應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)再創(chuàng)新高；另一方面，疫情之后，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)尚需時間，工作崗位數(shù)量有待提升，應(yīng)屆生的就業(yè)遇到較大壓力。
“賣方市場”之下為了在眾多競爭機(jī)會中脫穎而出，應(yīng)屆畢業(yè)生們開啟了“技能+”模式，以期在較短的時間內(nèi)提升自己的軟實力和硬實力，或是苦練“應(yīng)聘技巧”。
為及時掌握信息，調(diào)整狀態(tài)，盡快踏入職場，3C數(shù)碼產(chǎn)品成為新畢業(yè)生進(jìn)入職場前的“標(biāo)配”，尤其是對于筆記本電腦等產(chǎn)品。
興業(yè)銀行不僅在硬件裝備上賦能畢業(yè)生，在軟件賦能上也下足了功夫，一系列金融科普進(jìn)校園、求職輔導(dǎo)進(jìn)校園等活動也正在路上。
比如，興業(yè)銀行在全行范圍內(nèi)開展了“興征程 任你閃耀”主題2024校園招聘全國宣講會活動，前往14大熱門城市，20所優(yōu)秀高校進(jìn)行巡回宣講，與數(shù)千名同學(xué)們面對面交流。從專業(yè)角度為同學(xué)們進(jìn)行趨勢解讀，解答同學(xué)們對于未來的疑惑和期待，分享職場的機(jī)遇與發(fā)展，助力學(xué)生成為更優(yōu)秀的職場新人。同時，現(xiàn)場還精心準(zhǔn)備了禮包，以問答互動的形式，給同學(xué)們隨機(jī)派發(fā)驚喜。
天津分行還擬會同天津大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心和學(xué)生會就業(yè)服務(wù)部門建立對話和調(diào)研機(jī)制，了解應(yīng)屆生當(dāng)下需求痛點，協(xié)同發(fā)布實習(xí)機(jī)會、就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，與新畢業(yè)大學(xué)生建立聯(lián)系。并為辦卡的新畢業(yè)客戶提供簡歷指導(dǎo)、商務(wù)禮儀、面試培訓(xùn)、考公考編輔導(dǎo)、實習(xí)機(jī)會，幫助他們更好地就業(yè)。
事實上，今年以來，興業(yè)銀行持續(xù)開始金融進(jìn)校園、助力就業(yè)等活動。比如，興業(yè)銀行西安分行積極開展金融產(chǎn)品知識宣傳、反賭反詐宣傳、高校老師下午茶活動，目前已與陜西34所高校進(jìn)行了對接，18所高校已開展聯(lián)動活動。
廈門分行聚焦年輕客群，校企合作，參加廈門大學(xué)誠信主題宣傳游園活動，設(shè)計現(xiàn)場互動活動吸引大學(xué)生參加，參與活動還可領(lǐng)取獎品。
另外，興業(yè)銀行本身也在持續(xù)吸納應(yīng)屆畢業(yè)生，提供就業(yè)崗位，彰顯著一家銀行的社會責(zé)任。
“金融為民、消費利民、堅守初心”。未來，興業(yè)銀行將繼續(xù)響應(yīng)國家關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費的號召,基于對不同客戶的深度理解和精準(zhǔn)洞察，持續(xù)深耕各類消費場景，給產(chǎn)品做“加法”、用服務(wù)做“乘法”，為社會經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展和滿足人民日益增長的美好生活需要而貢獻(xiàn)“興業(yè)力量”。
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