2023年即將收官，銀行貸款投放也進(jìn)入了最后“沖刺”階段。12月4日，北京商報(bào)記者從多位銀行業(yè)人士處了解到，搶奪優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，發(fā)力信貸投放已成為常態(tài)，在投向上，銀行更多將目光傾向于消費(fèi)貸、經(jīng)營(yíng)貸、房貸，緊盯個(gè)貸業(yè)務(wù)，打好全年“收官戰(zhàn)”，在對(duì)公領(lǐng)域方面，則是做好資金儲(chǔ)備，挖掘制造業(yè)、醫(yī)藥、專(zhuān)精特新等賽道，為2024年開(kāi)年投放積蓄動(dòng)能。
緊盯個(gè)貸業(yè)務(wù)
打好全年“收官戰(zhàn)”
2023年即將收官，在過(guò)去的一年中，余斌（化名）的工作可以用出色來(lái)形容，從業(yè)十年之久的他擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，早在一個(gè)月前就已經(jīng)完成了全年考核任務(wù)，但如今，他依然不敢有絲毫的懈怠。
不久前，余斌所在的股份制銀行才剛剛召開(kāi)完工作總結(jié)會(huì)，行里要求，保持信貸總量穩(wěn)中有進(jìn)，全力做好年底“沖刺”。
“馬上到年底了，這是一年中最忙碌的時(shí)候，部門(mén)針對(duì)優(yōu)秀的個(gè)貸經(jīng)理又出臺(tái)了一系列激勵(lì)政策，會(huì)在年終獎(jiǎng)有所體現(xiàn)。”余斌告訴北京商報(bào)記者，今年以來(lái)，個(gè)貸業(yè)務(wù)中的經(jīng)營(yíng)貸、消費(fèi)貸都是行里發(fā)力的重點(diǎn)，他涉及的業(yè)務(wù)方向也是這兩大領(lǐng)域。
在2023年初，為了挖掘客戶(hù)潛力、釋放消費(fèi)需求，多家銀行便將消費(fèi)貸利率進(jìn)行下調(diào)，一年的時(shí)間，消費(fèi)貸利率也是“一降再降”，成了“白菜價(jià)”。通過(guò)低價(jià)吸收存款，高價(jià)放貸賺取中間息差的路子不太可行了，只能通過(guò)鋪量的方式賺取薄利。余斌稱(chēng)，“行里給每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理都下達(dá)了任務(wù)指標(biāo)，要求竭盡全力挖掘每一位消費(fèi)貸客戶(hù)，在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)多強(qiáng)調(diào)利率優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)挖掘公務(wù)員、事業(yè)單位、企業(yè)高管等高凈值客戶(hù)，避免呆賬、壞賬的產(chǎn)生”。
年關(guān)也是臨時(shí)性資金需求的高峰，貸款需求比較旺盛，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)成為各家銀行發(fā)力的重點(diǎn)。將目光轉(zhuǎn)向北方地區(qū)的一個(gè)三線(xiàn)小城，11月下旬，趙婕瓊（化名）接到了行里的通知，全員營(yíng)銷(xiāo)，沖刺年終的貸款指標(biāo)，她分到了100萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)貸任務(wù)，按時(shí)完成足額發(fā)放季度績(jī)效。
在拿到任務(wù)后，趙婕瓊第一時(shí)間便給潛在客戶(hù)一對(duì)一致電進(jìn)行了溝通，今年以來(lái)，為了解決小微企業(yè)主們的融資難問(wèn)題，緩解企業(yè)資金壓力，她所在的國(guó)有大行已多次對(duì)經(jīng)營(yíng)貸利率進(jìn)行了下調(diào)，最低可以做到3.2%左右，利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，趙婕瓊輕松完成了任務(wù)，還幫助其他同事置換了一些貸款資源。
緊盯消費(fèi)貸、經(jīng)營(yíng)貸等個(gè)貸業(yè)務(wù)，保持全年貸款增速穩(wěn)中有進(jìn)。在房地產(chǎn)企業(yè)合理融資背景下，銀行也將房貸業(yè)務(wù)作為項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，為明年開(kāi)年投放積蓄動(dòng)能。有銀行個(gè)貸經(jīng)理直言，“行里現(xiàn)在已經(jīng)在和新開(kāi)發(fā)的一些樓盤(pán)談好初期的合作方案，并要求客戶(hù)經(jīng)理做好客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、服務(wù)好客戶(hù)，為2024年‘開(kāi)門(mén)紅’做準(zhǔn)備”。
瞄準(zhǔn)多領(lǐng)域
提前布局爭(zhēng)奪對(duì)公客源
在發(fā)力個(gè)貸業(yè)務(wù)，力求信貸投放總量穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)的同時(shí)，加大對(duì)公領(lǐng)域貸款政策扶持也成為銀行發(fā)力的重點(diǎn)。在接受采訪(fǎng)的過(guò)程中，多位銀行人士透露，將進(jìn)一步挖掘制造業(yè)、醫(yī)藥、專(zhuān)精特新等賽道，加大對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持力度。
“對(duì)公貸款是支撐明年信貸‘開(kāi)門(mén)紅’的一大重點(diǎn)，目前從我們現(xiàn)有的客戶(hù)來(lái)看，大型傳統(tǒng)基建貸款是投放主力，一方面是因?yàn)榉�(wěn)增長(zhǎng)政策帶動(dòng)了基建領(lǐng)域發(fā)展，另一方面，監(jiān)管也曾組織銀行召開(kāi)座談會(huì)，要求銀行靠前發(fā)力，加大基建領(lǐng)域信貸投放力度。”一位股份制銀行有關(guān)人士說(shuō)道。
此外，制造業(yè)、醫(yī)藥的貸款景氣度也較高。另一位銀行業(yè)人士提到，“近年來(lái)，政策對(duì)制造業(yè)、醫(yī)藥方面的支持政策頻頻，我行也加大了對(duì)此類(lèi)領(lǐng)域的貸款支持力度，目前已建立了專(zhuān)屬‘白名單’，在貸款利率方面也給予一定的優(yōu)惠。下一步也將進(jìn)一步研究，為企業(yè)定制配套服務(wù)方案，打造典型金融服務(wù)案例”。
作為科技金融的重要組成部分，金融服務(wù)“專(zhuān)精特新”企業(yè)也成為銀行優(yōu)化自身信貸結(jié)構(gòu)的重要渠道。北京商報(bào)記者此前在走訪(fǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，已有銀行依托于“專(zhuān)精特新”企業(yè)與其下游企業(yè)簽署的訂單作為貸款申請(qǐng)依據(jù)，推出了“專(zhuān)精特新訂單貸”，用于滿(mǎn)足“專(zhuān)精特新”企業(yè)訂單項(xiàng)下原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)產(chǎn)生的資金需求。
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)資深研究人士王劍輝指出，對(duì)公貸款首先是以客戶(hù)角度出發(fā)，目前銀行在行業(yè)選擇上沒(méi)有太多的發(fā)揮空間。基本上取決于對(duì)客戶(hù)的了解程度和客戶(hù)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定程度。一些經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的央企、國(guó)企仍然是各家銀行爭(zhēng)奪的首要目標(biāo)。在行業(yè)選擇上，批發(fā)、制造業(yè)、經(jīng)濟(jì)較好地區(qū)的零售企業(yè)、綜合服務(wù)的物流行業(yè)可能是關(guān)注的重點(diǎn)。
光大銀行金融市場(chǎng)部宏觀(guān)研究員周茂華同樣稱(chēng)，從明年國(guó)內(nèi)外環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇離不開(kāi)宏觀(guān)政策支持，信貸增長(zhǎng)有望保持基本穩(wěn)定，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，積極盤(pán)活存量貸款資金。未來(lái)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)薄弱環(huán)節(jié)，如制造業(yè)、科創(chuàng)企業(yè)、綠色發(fā)展等將成為銀行信貸投放重點(diǎn)領(lǐng)域。
2024年信貸格局展望
結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化
在一系列精準(zhǔn)施策下，2024年銀行信貸增速表現(xiàn)值得關(guān)注。近日，一家城商行在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)預(yù)計(jì)，后續(xù)信貸需求較今年二季度以來(lái)的形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，信貸需求邊際恢復(fù)，同時(shí)預(yù)計(jì)明年全年信貸增量將略高于今年。
浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤(pán)和林指出，銀行應(yīng)通過(guò)多元化信貸方式，例如，提高消費(fèi)貸和經(jīng)營(yíng)貸等個(gè)貸在信貸中的占比，以此來(lái)優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，為銀行業(yè)績(jī)提供增量。對(duì)公領(lǐng)域的重點(diǎn)應(yīng)該是在金融創(chuàng)新，比如供應(yīng)鏈金融和企業(yè)信用貸等等，將金融創(chuàng)新應(yīng)用于科技創(chuàng)新企業(yè)，解決科創(chuàng)企業(yè)缺少抵押物的痛點(diǎn)。
盤(pán)和林預(yù)計(jì)，明年銀行信貸增速保持穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)大起大落，但結(jié)構(gòu)會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化，銀行將更多地聚焦個(gè)貸的經(jīng)營(yíng)貸和消費(fèi)貸，對(duì)公業(yè)務(wù)則是針對(duì)科創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行金融支持創(chuàng)新，推出供應(yīng)鏈金融，知識(shí)產(chǎn)權(quán)抵押金融，綠色金融、企業(yè)信用貸等內(nèi)容，擴(kuò)大對(duì)科創(chuàng)企業(yè)的信貸支持。
此前召開(kāi)的中央金融工作會(huì)議也指出，應(yīng)準(zhǔn)確把握貨幣信貸供需規(guī)律和新特點(diǎn)；加強(qiáng)對(duì)新科技、新賽道、新市場(chǎng)的金融支持，加快培育新動(dòng)能新優(yōu)勢(shì)。
“以中央金融工作會(huì)議總的指導(dǎo)方針來(lái)看，仍以穩(wěn)增長(zhǎng)、促進(jìn)復(fù)蘇為主要基調(diào)。所以明年的貨幣政策可能還是傾向于寬松，銀行的信貸增速應(yīng)該和2023年趨于一致�！蓖鮿x認(rèn)為，隨著國(guó)家對(duì)外貿(mào)行業(yè)的鼓勵(lì)支持，外貿(mào)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)也將成為銀行信貸重點(diǎn)拓展領(lǐng)域，同時(shí)，隨著雙碳目標(biāo)的逐步推行，綠色信貸也同樣會(huì)成為銀行信貸發(fā)力的方向。
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