湖羊養(yǎng)殖基地、屠宰加工企業(yè)、新能源電池經(jīng)銷商，湖州的金融顧問，這個12月，貫徹落實(shí)中央金融工作會議精神，踐行善本金融，正把金融服務(wù)送到田間地頭……
12月12日，在湖州市人民政府金融工作辦公室、國家金融監(jiān)督管理總局湖州監(jiān)管分局的指導(dǎo)下，湖州市金融顧問工作推進(jìn)會暨“南太湖”杯金融顧問優(yōu)秀案例評選方案發(fā)布活動召開，百余名省市縣區(qū)金融顧問參加會議。會上，吳興區(qū)、南潯區(qū)、德清縣、長興縣、安吉縣及南太湖新區(qū)金融顧問工作室成立，浙商銀行湖州分行黨委書記、行長、省級金融顧問酈洪濤作為代表發(fā)布了金融顧問倡議書，他告訴記者：“今年以來，作為金融顧問的牽頭單位，浙商銀行湖州分行已牽頭組建金融顧問工作室7家，金融顧問帶隊(duì)走進(jìn)市縣區(qū)開展投教活動50余場�！�
善行力量：金融服務(wù)送到田間地頭
江南的12月，日漸寒冷，這時候來一碗熱氣騰騰的紅燒羊肉面——肥瘦相間的湖羊肉、蔥姜蒜紅辣椒點(diǎn)綴——不得不說是一場味覺與視覺的盛宴。這些日子里，盼著湖羊肉登上家家戶戶餐桌的，除了羊肉餐館的老板們，還有長興縣的湖羊養(yǎng)殖戶們和為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)的金融顧問們。
這一切還得從數(shù)月前說起。“湖羊的飼養(yǎng)周期一般在8-10個月左右，按理說每年到了中秋節(jié)前后，湖羊的銷量就應(yīng)該有起色了，但是今年市場上的消費(fèi)量并不是很大�！闭憬L興德睿農(nóng)牧科技有限公司負(fù)責(zé)人楊富有感到了前所未有的壓力，他告訴記者：“目前，飼料價格成本比較高，我想在原有的場地上新建飼料加工車間，加上還要買羊，所以缺口資金有100多萬元�！�
原本在杭州從事包裝生意的老楊，2011年來到長興縣呂山鄉(xiāng)胥倉村，主要經(jīng)營湖羊的飼養(yǎng)及銷售，憑借豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)贏得了一批穩(wěn)定的客戶。早在2020年，老楊還有過“東羊西送”的經(jīng)歷，當(dāng)時在呂山鄉(xiāng)政府的組織下，他送出300頭羊到甘肅省，還隨同送去了湖羊的養(yǎng)殖方法。目前，老楊名下的養(yǎng)殖場共有羊13000頭，其中種母羊6000頭，湖羊主要銷售湖州本地乃至新疆、遼寧等地。然而，買羊、飼料車間改造需要的資金從哪來，讓老楊愁容不展。
“得知老楊的難處，我們積極對接浙商總會金融服務(wù)委員會的省級、市級金融顧問們，想方設(shè)法為他解決資金困難�！遍L興縣級金融顧問、浙商銀行湖州長興支行小企業(yè)業(yè)務(wù)一部經(jīng)理孫永新說，這幾個月跑得最多的就是該縣域內(nèi)的湖羊養(yǎng)殖場。經(jīng)金融顧問團(tuán)上門走訪了解后，由湖州正策擔(dān)保有限公司作為擔(dān)保，浙商銀行湖州分行為老楊發(fā)放了100萬元貸款，用于擴(kuò)大再生產(chǎn)。
共富助力：緩解企業(yè)融資難
除了老楊，得益于金融顧問綜合化金融服務(wù)的還有長興藝嘉養(yǎng)殖場的負(fù)責(zé)人徐曉勇。徐先生是浙江衢州人，2016年起養(yǎng)殖湖羊，2021年創(chuàng)辦養(yǎng)殖場和一家農(nóng)產(chǎn)品(000061)公司，主營湖羊養(yǎng)殖及銷售，目前企業(yè)在養(yǎng)殖設(shè)備、飼料采購和銷售渠道等環(huán)節(jié)存在一定的資金需求。孫永新作為浙商銀行湖州分行的金融顧問在了解到客戶需求后，第一時間上門對接。結(jié)合客戶自身?xiàng)l件，向其介紹了“共同富裕貸”產(chǎn)品，該產(chǎn)品是浙商銀行向浙江共同富裕示范區(qū)農(nóng)戶、新型農(nóng)村經(jīng)營主體、個體工商戶、微型企業(yè)發(fā)放的，用于其進(jìn)行有利于鄉(xiāng)村振興、人民生活水平提高的生產(chǎn)經(jīng)營活動的小企業(yè)貸款。在與客戶溝通貸款方案后，浙商銀行湖州分行的工作人員以最快的速度完成貸款申請審批放款30萬元，在短時間內(nèi)滿足了客戶融資需求，緩解了湖羊企業(yè)的資金困難。
數(shù)月來，在市縣兩級金融辦的支持下，浙商銀行省級金融顧問聯(lián)合長興縣農(nóng)商行、杭州銀行(600926)、浙銀金租、湖州正策擔(dān)保公司等多家單位組成的金融顧問團(tuán)，到長興縣開展入企服務(wù)，實(shí)地走訪多家湖羊養(yǎng)殖及屠宰加工企業(yè)。根據(jù)長興縣湖羊特色分析養(yǎng)殖戶需求、提供綜合的金融服務(wù)，既能方便快捷地解決客戶的資金需求，又降低了客戶的融資成本。目前在浙商銀行省市縣三級金融顧問的積極對接下，已為長興縣湖羊企業(yè)獲批授信共計580萬元，高效緩解了湖羊企業(yè)資金困難。浙商銀行牽頭組織的金融顧問團(tuán)為個體養(yǎng)殖戶及企業(yè)提供了融資及風(fēng)險防控服務(wù)方案，并進(jìn)一步開展一對一盡調(diào)，通過貼合的產(chǎn)品、綜合化的金融服務(wù)，聯(lián)合融資租賃創(chuàng)新模式及擔(dān)保公司增信等方式，為湖羊企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了“1+N”的綜合金融服務(wù)方案。
數(shù)智力量：覆蓋供應(yīng)鏈上下游
在浙商銀行，“壘好經(jīng)濟(jì)周期弱敏感資產(chǎn)壓艙石”是近年來轉(zhuǎn)型的有效經(jīng)營策略，今年以來浙商銀行湖州分行全面加強(qiáng)供應(yīng)鏈場景研究，匯聚向善的金融力量，高效助力當(dāng)?shù)貙?shí)體企業(yè)。
“我們的一級經(jīng)銷商多達(dá)4000余家，為了給經(jīng)銷商構(gòu)建一個金融賦能的、更加良性的商業(yè)生態(tài)圈，我們通過數(shù)字化運(yùn)營工具，為他們提供服務(wù)�！碧炷芗瘓F(tuán)旗下天能電池集團(tuán)股份有限公司供應(yīng)鏈項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。充分了解天能電源供應(yīng)鏈經(jīng)銷商資金占用大、貸款風(fēng)險高的痛點(diǎn)后，浙商銀行總分支行的三級金融顧問一方面與該企業(yè)積極對接系統(tǒng)開發(fā)、測試準(zhǔn)備，另一方面于5月18日獲批總行7億元供應(yīng)鏈管控的額度。
功夫不負(fù)有心人，數(shù)月后終于完成系統(tǒng)上線，浙商銀行成為天能數(shù)字化運(yùn)營工具“泰博管家”金融板塊的服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，為其經(jīng)銷商提供貿(mào)易結(jié)算、信用中介、資金融通、風(fēng)險管理等一系列服務(wù)。“因?yàn)槲覀兊氖谛藕吞峥羁梢酝耆�上操作，對于全國各地的供應(yīng)鏈企業(yè)來說非常方便，極大提升了客戶的體驗(yàn)感，擴(kuò)大了我行供應(yīng)鏈金融的影響力�！闭闵蹄y行湖州分行的金融顧問欽妙新如是說。截至2023年11月末，湖州分行實(shí)現(xiàn)天能分銷通項(xiàng)目落地金融1.15億元，服務(wù)上下游供應(yīng)鏈企業(yè)78戶。
接下來，浙商銀行湖州分行將繼續(xù)踐行善本金融，充分匯聚金融顧問的力量，持續(xù)加大對實(shí)體經(jīng)濟(jì)、小微企業(yè)的支持力度，積極創(chuàng)新金融產(chǎn)品，大力推動金融服務(wù)下沉和“政金企”精準(zhǔn)高效對接，切實(shí)幫助企業(yè)穿越周期。
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