“就像當年ETC一樣”!個人養(yǎng)老金開戶搶奪戰(zhàn)正酣:有銀行網(wǎng)點瞄準代發(fā)工資客戶

2022-11-28 10:08:52 每日經(jīng)濟新聞  李玉雯

  隨著個人養(yǎng)老金制度落地,銀行機構(gòu)的個人養(yǎng)老金賬戶開戶爭奪戰(zhàn)不斷升溫。今日,首批獲得個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)資格的商業(yè)銀行紛紛宣布個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)正式上線。“我們網(wǎng)點有50多個人,除了柜面上的人員,其他人今天全部去推廣個人養(yǎng)老金賬戶開立,就像當年的ETC一樣!鄙虾5貐^(qū)某國有大行網(wǎng)點負責人對記者說道。

  每經(jīng)記者 李玉雯 每經(jīng)編輯 廖丹

  11月25日,人社部宣布,個人養(yǎng)老金制度啟動實施,并公布了包括北京、上海、廣州、西安、成都等36個先行城市或地區(qū)名單。

  同日,首批獲得個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)資格的商業(yè)銀行紛紛宣布個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)正式上線。根據(jù)個人養(yǎng)老金實施辦法,參加個人養(yǎng)老金,需要先開立個人養(yǎng)老金賬戶和個人養(yǎng)老金資金賬戶,這兩個賬戶都是唯一的,且相互對應(yīng)。通過商業(yè)銀行渠道,可以一次性開設(shè)這兩個賬戶。而賬戶的“唯一”性使得銀行機構(gòu)的開戶爭奪戰(zhàn)不斷升溫。

  記者注意到,目前多家銀行針對個人養(yǎng)老金賬戶開立推出立減金、抽紅包等活動。與此同時,銀行員工也在馬不停蹄進行推廣。

  “我們網(wǎng)點有50多個人,除了柜面上的人員,其他人今天全部去推廣個人養(yǎng)老金賬戶開立,就像當年的ETC一樣。”上海地區(qū)某國有大行網(wǎng)點負責人對記者如此表示。

  銀行員工感嘆“就像當年ETC一樣”

  據(jù)悉,首批開辦個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)包括:6家國有大型商業(yè)銀行,12家股份制銀行,5家城市商業(yè)銀行,11家理財公司,14家證券公司,7家獨立基金銷售機構(gòu)和6家保險公司。

  由于商業(yè)銀行是個人養(yǎng)老金資金賬戶開立的唯一渠道,且每人僅能開立一個賬戶,因此銀行機構(gòu)在個人養(yǎng)老金賬戶開立上的爭奪戰(zhàn)顯得格外激烈。

  “我們網(wǎng)點有50多個人,除了柜面上的人員,其他人今天全部去推廣個人養(yǎng)老金賬戶開立,就像當年的ETC一樣。”上海地區(qū)某國有大行網(wǎng)點負責人對記者說道。

  上述負責人告訴記者,其所在網(wǎng)點的開戶指標有5000多個!皩嶋H上這個指標是參考每個支行的代發(fā)工資體量來制定的,而不是按照員工人數(shù)來定的,因為主要就是做代發(fā)的這些客戶!

  至于推廣的方式,“一個是客戶來網(wǎng)點辦業(yè)務(wù),我們會營銷;第二是客戶經(jīng)理的管戶客戶要求全覆蓋,即平時與客戶經(jīng)理聯(lián)系購買理財?shù)犬a(chǎn)品的客戶;第三是到企業(yè)去批量辦。”上述負責人告訴記者,“因為業(yè)務(wù)受眾群體挺明確的,我們覺得主要還是做代發(fā)客戶,要去商務(wù)樓里去推廣。下周起,我們網(wǎng)點會安排員工每周去兩家企業(yè)!

  記者在采訪中了解到,針對個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù),目前銀行一線員工重點推廣開戶搶占市場,之后識別是否為有效戶,即客戶是否往賬戶中繳存資金,后續(xù)才會側(cè)重相關(guān)產(chǎn)品銷售。

  就賬戶開立而言,流程并不復(fù)雜,線上即可辦理且僅需幾分鐘便可完成。

  以郵儲銀行為例,為方便客戶辦理業(yè)務(wù),該行在手機銀行專門設(shè)立了“U享未來”養(yǎng)老金融服務(wù)專區(qū),客戶在該專區(qū)只需要選擇一張I類賬戶作為綁定賬戶進行驗證,在進行人臉識別和設(shè)置賬戶密碼后,即可同時開立個人養(yǎng)老金賬戶和個人養(yǎng)老金資金賬戶。

  爭奪開戶,銀行花式福利紛紛亮相

  除了銀行員工積極推廣,記者注意到不少銀行也是開足馬力“招攬生意”。

  記者從交通銀行獲悉,2022年11月25日-2023年3月31日,個人養(yǎng)老金先行試點地區(qū)基本養(yǎng)老保險參保人在交行首次開立個人養(yǎng)老金資金賬戶,可獲得“開戶有禮”支付貼金券禮包58元。同時,聯(lián)動辦理社?I(yè)務(wù)、推薦好友辦理開戶的客戶還能獲得更多禮包獎勵。

  工商銀行微信公眾號顯示,即日起在工行開立個人養(yǎng)老金資金賬戶,有機會領(lǐng)取50元微信立減金;顒訒r間為即日起至2023年3月31日,其中以2022年12月15日為節(jié)點,分第一期、第二期進行,活動獎品共計189960份。

  記者從浙商銀行獲悉,2022年11月25日-2023年12月31日期間,客戶在浙商銀行首開個人養(yǎng)老金賬戶,可獲1次抽獎機會,隨機抽取最高5萬個積分。此外,活動期間,客戶在該行個人養(yǎng)老金賬戶余額達到一定標準,可再獲最高10萬個積分。積分可在該行手機銀行等渠道兌換心儀商品。

  廣發(fā)銀行微信公眾號顯示,從即日起到明年1月,客戶開立廣發(fā)銀行個人養(yǎng)老金資金賬戶并繳存相應(yīng)金額,即可領(lǐng)取高達200元福利金。

  招商銀行(600036)APP顯示,即日起至2023年1月31日,試點城市客戶通過招商銀行指定的渠道開立個人養(yǎng)老金資金賬戶,即可獲得抽獎機會,最高288元,共計200萬份。非試點城市客戶預(yù)約個人養(yǎng)老金賬戶也可抽取最高66元紅包,共計100萬份。此外,活動期間,客戶個人養(yǎng)老金資金賬戶繳存金額達10元,即可領(lǐng)取10元紅包。

  興業(yè)銀行(601166)APP顯示,即日起至2022年12月31日,在興業(yè)銀行APP渠道開立個人養(yǎng)老金賬戶的客戶,可獲1次抽獎機會,每人均可領(lǐng)到一份現(xiàn)金紅包,最高288元。此外,推薦他人開立該行個人養(yǎng)老金賬戶,根據(jù)推薦人數(shù)不同,可獲得價值不等的話費券。

  個人養(yǎng)老金產(chǎn)品陸續(xù)上線

  個人養(yǎng)老金是養(yǎng)老保障體系的重要補充。中國境內(nèi)參加城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險或城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險的勞動者均可自愿參加個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)申請,參加人每年繳納個人養(yǎng)老金額度上限為12000元。那么,通過個人養(yǎng)老金賬戶可以購買哪些產(chǎn)品?

  交通銀行表示,首批面客的產(chǎn)品包括多只養(yǎng)老目標基金。此外,據(jù)交行養(yǎng)老金融部相關(guān)負責人介紹,養(yǎng)老保險產(chǎn)品、養(yǎng)老理財產(chǎn)品、養(yǎng)老儲蓄產(chǎn)品也將在近期陸續(xù)上架銷售。除單個產(chǎn)品購買服務(wù)外,交行投資咨詢服務(wù)也將于近期推出,根據(jù)客戶退休日期、收入水平和風險偏好等特征提供投資策略建議,客戶購買建議產(chǎn)品組合時還可享受到購物車式“一鍵下單”的便捷服務(wù)。

  寧波銀行(002142)表示,該行在為個人客戶提供一站式便捷開戶服務(wù)的同時,逐步上線個人養(yǎng)老金基金、理財、保險和儲蓄四大類產(chǎn)品,目前已上線基金產(chǎn)品,理財、保險、儲蓄產(chǎn)品正在系統(tǒng)對接中。

  寧波銀行相關(guān)負責人表示,辦理個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)可以為客戶帶來三大好處:一是個人所得稅優(yōu)惠。每人每年可以獲得最高1.2萬元的繳納額度,可以享受稅收優(yōu)惠,有效減少當期個人所得稅繳納。二是長線投資收益好。個人養(yǎng)老金賬戶資金投向基金、銀行理財、儲蓄存款、商業(yè)養(yǎng)老保險,實現(xiàn)長線收益;采取賬戶累積封閉制,幫助客戶做好資金儲蓄。三是資金安全有保障。賬戶由國家個人養(yǎng)老信息管理平臺及符合規(guī)定的商業(yè)銀行雙重驗證開設(shè),個人專屬所有,資金公開透明,實時可查。

(責任編輯:王曉雨 )
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