為盡早搶占市場(chǎng)，地方銀行“開門紅”備戰(zhàn)前置。11月29日，北京商報(bào)記者注意到，多家銀行已開始為2023年“開門紅”活動(dòng)蓄力，存款、貸款等業(yè)務(wù)依然是備戰(zhàn)的重點(diǎn)，不過(guò)相較于以往側(cè)重于零售業(yè)務(wù)的布局，在2023年“開門紅”備戰(zhàn)中，對(duì)公業(yè)務(wù)也成為部分地方銀行的發(fā)力點(diǎn)。
對(duì)此，分析人士認(rèn)為，在銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、營(yíng)銷方式愈加多元的背景下，地方銀行提前布局“開門紅”以搶得先機(jī)，后續(xù)部分銀行仍需提升零售產(chǎn)品服務(wù)能力，積極推動(dòng)線上線下融合發(fā)展，與更多場(chǎng)景進(jìn)行結(jié)合，同時(shí)加大對(duì)公業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備力度。
吹響“開門紅”號(hào)角
地方銀行備戰(zhàn)“開門紅”步伐加快。11月29日，北京商報(bào)記者注意到，已有多家銀行召開啟動(dòng)會(huì)，為2023年“開門紅”活動(dòng)做準(zhǔn)備，存款、貸款、電子銀行業(yè)務(wù)成為布局的重點(diǎn)。
民和農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人在2023年“開門紅”安排部署大會(huì)上表示，要持續(xù)穩(wěn)存增存、調(diào)整策略加快貸款投放、補(bǔ)齊電子銀行業(yè)務(wù)短板。弋陽(yáng)農(nóng)商銀行在2023年首季“黨建+開門紅”動(dòng)員大會(huì)上動(dòng)員部署2023年“開門紅”工作，存款、貸款、電子銀行等成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)考核內(nèi)容。云州農(nóng)商銀行召開的2023年“首季開門紅”綜合考評(píng)方案研討會(huì)上，也細(xì)化了存款、貸款、銀行卡、貴金屬、車險(xiǎn)等各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
“開門紅”是指銀行在歲末年初推出的存款、貸款等產(chǎn)品促銷活動(dòng)，以吸引客戶前來(lái)辦理業(yè)務(wù)。相較于以往側(cè)重于零售業(yè)務(wù)的布局，在2023年的“開門紅”備戰(zhàn)中，對(duì)公業(yè)務(wù)也成為部分地方銀行的發(fā)力點(diǎn)。
例如，昆侖銀行大慶分行2023年對(duì)公條線“開門紅”營(yíng)銷活動(dòng)中就提及通過(guò)精簡(jiǎn)信貸業(yè)務(wù)辦理材料、提高審批效率等方式?jīng)_刺經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在時(shí)限上要求低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)審批用時(shí)不超過(guò)1天，流貸業(yè)務(wù)不超過(guò)3天，項(xiàng)目融資不超過(guò)5天。海安農(nóng)商銀行在2023年“開門紅”誓師大會(huì)上要求公司業(yè)務(wù)部全體人員迅速行動(dòng)，搶占客戶市場(chǎng)，并明確了考核辦法與指標(biāo)。
談及今年地方銀行“開門紅”備戰(zhàn)提前的原因，零壹研究院院長(zhǎng)于百程認(rèn)為，在銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、營(yíng)銷方式愈加多元的背景下，地方銀行提前備戰(zhàn)“開門紅”是為了搶得先機(jī)，創(chuàng)新產(chǎn)品和營(yíng)銷方式，以此為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)，2023年春節(jié)時(shí)間較早，為提早爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶，因此一些銀行推動(dòng)2023年“開門紅”的時(shí)間早于往年。
光大銀行(601818)金融市場(chǎng)部分析師周茂華進(jìn)一步分析指出，今年地方銀行“開門紅”備戰(zhàn)提前的原因主要是國(guó)內(nèi)“穩(wěn)增長(zhǎng)”的背景下，各家銀行供需兩端發(fā)力，主動(dòng)負(fù)債積極推動(dòng)寬信用。而地方銀行負(fù)債能力相對(duì)弱一些，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，年底表現(xiàn)更加進(jìn)取，同時(shí)年初往往是信貸投放高峰期，提前備戰(zhàn)能更好鎖定全年收益。
營(yíng)銷需與場(chǎng)景相融合
雖然地方銀行已提前吹響“開門紅”號(hào)角，但是目前尚處于備戰(zhàn)中，暫未正式推出“開門紅”產(chǎn)品。
一家召開“開門紅”動(dòng)員大會(huì)的地方農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)人員告訴北京商報(bào)記者，該行暫時(shí)還沒(méi)有推出“開門紅”活動(dòng)，預(yù)計(jì)正式推出可能在12月。另一家地方農(nóng)商行客戶經(jīng)理也透露，過(guò)段時(shí)間將推出“開門紅”活動(dòng)，活動(dòng)大致為存貸款產(chǎn)品利率優(yōu)惠等。
“存貸款業(yè)務(wù)是銀行的核心業(yè)務(wù)，存款又是開展貸款業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。存款規(guī)模和成本也是銀行的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)。”于百程表示，因此在2023年“開門紅”備戰(zhàn)中，攬儲(chǔ)仍然是營(yíng)銷重點(diǎn)，當(dāng)下儲(chǔ)蓄利率較低，市民儲(chǔ)蓄積極性也較高，因此獲取低成本的長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄資金能為后續(xù)信貸業(yè)務(wù)提供有利基礎(chǔ)。
“開門紅”往往是借營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到推廣銀行重點(diǎn)業(yè)務(wù)的目的。對(duì)于目前地方銀行存貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)，周茂華認(rèn)為，作為周期性行業(yè)，目前銀行業(yè)面臨最大挑戰(zhàn)還在于總需求整體偏弱，其次是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分地方銀行自身業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)水平不夠高，負(fù)債、資產(chǎn)兩端仍有一定壓力。
對(duì)于“開門紅”業(yè)務(wù)重點(diǎn)投向和營(yíng)銷方式的建議，周茂華表示，后續(xù)部分銀行仍需提升零售產(chǎn)品服務(wù)能力，積極推動(dòng)線上線下融合發(fā)展，與更多場(chǎng)景進(jìn)行結(jié)合，同時(shí)加大對(duì)公業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備力度。于百程認(rèn)為，隨著銀行營(yíng)銷方式愈發(fā)多元，2023年“開門紅”中線上線下營(yíng)銷結(jié)合的方式，特別是直播等線上方式，可能更受重視。
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