“婦女節(jié)”如期而至，銀行、理財公司也乘節(jié)日“東風”進行著產品營銷，不過打法上卻發(fā)生了變化。3月8日，北京商報記者調查發(fā)現，隨著理財產品完成凈值化轉型，與“婦女節(jié)”相關的專屬理財愈發(fā)難覓，理財市場新發(fā)售的此類理財屈指可數，多數銀行、理財公司已開始借助節(jié)日之勢，營銷推廣起了常規(guī)的理財產品。
“婦女節(jié)”專屬理財難覓
“婦女節(jié)”專屬理財愈發(fā)罕見。3月8日，北京商報記者查詢中國理財網發(fā)現，截至目前，僅有湖南銀行發(fā)售的2只“婦女節(jié)”專屬理財產品，1只在售、1只存續(xù)，而“女神節(jié)”專屬理財產品僅有4只，分別來自于寧波銀行(002142)、河北銀行、浙江瑞安農商行和農銀理財，除河北銀行為新發(fā)售外，其余3只產品均為存續(xù)專屬理財產品。
理財市場表現也較為冷情，北京商報記者調查發(fā)現，多數銀行已無“婦女節(jié)”相關的專屬理財產品在售。
“現在沒有‘婦女節(jié)’專屬理財，目前理財都是凈值型的，收益隨市場波動，近期發(fā)售的產品也較少。” 一位國有大行理財經理說道。一家股份制銀行客戶經理也表示，該行今年沒有“婦女節(jié)”專屬理財產品，有常規(guī)理財發(fā)售，但不是專屬于節(jié)日的產品。
按照慣例，每逢節(jié)日，銀行或理財公司都會推出相關節(jié)日的專屬理財產品，不過，隨著理財產品完成凈值化轉型，專屬理財產品愈發(fā)稀有。“現在是不是專屬理財不重要，理財產品主要看歷史業(yè)績，此前發(fā)售的專屬理財產品業(yè)績比較基準相對于普通理財產品較高，但凈值化之后，業(yè)績都是隨著市場波動進行變化，所以專屬理財發(fā)售的意義不大�！绷硪患覈写笮锌蛻艚浝斫忉尩�。
談及“婦女節(jié)”專屬理財產品逐漸淡出市場的原因，融360數字科技研究院分析師劉銀平表示，專屬理財產品一般都是固收類產品，期限以中短期為主，業(yè)績比較基準要略高于同期發(fā)售的同類理財產品，但是理財產品向凈值化轉型之后，產品凈值是不斷波動的，即使業(yè)績比較基準要略高一些，也不一定能拿到預期最高收益率。
借勢推廣常規(guī)理財
專屬理財雖然鮮少發(fā)售，但是銀行、理財公司并未放過節(jié)日營銷的契機，借勢營銷推廣起了常規(guī)的理財產品。北京商報記者注意到，工銀理財、中郵理財、興銀理財、華夏理財、恒豐理財、杭銀理財、河北銀行、青島農商行等多家銀行及理財公司均發(fā)布了有關“婦女節(jié)”的營銷文案，推廣旗下常規(guī)的理財產品。
以中郵理財為例，該理財公司3月8日發(fā)布的“婦女節(jié)”特輯中，設置了5組與“女神”相關的關鍵詞，并在每一組關鍵詞后，推薦了不同類型的理財產品。其中在優(yōu)雅、安穩(wěn)的這組關鍵詞中向投資者推薦了添頤·鴻錦封閉式系列養(yǎng)老理財產品，而在活力、謹慎的這組關鍵詞中則推薦了鴻運靈活系列理財產品。興銀理財則是推薦了多只在3月8日前后發(fā)售或開放的中短期理財產品，投資期限在3個月至2年不等。
銀行在銷售時，也會側重推薦近期發(fā)售的短期理財產品供投資者選擇�！白罱鼪]什么節(jié)日專屬理財，但有一些比較好的新發(fā)理財產品�！绷硪患夜煞葜沏y行理財經理介紹，該行近期代銷的一只3個月短期、較低風險理財產品可以關注，產品業(yè)績比較基準為2.85%-3%，3月10日起息。
前述國有大行理財經理也表示，雖然無專屬理財產品可以購買，但可以考慮購買該行代銷的一只封閉式98天到期的短期理財產品，業(yè)績比較基準為2.7%，3月8日募集結束。
浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創(chuàng)新研究中心聯席主任、研究員盤和林認為，“婦女節(jié)”目前較少有專屬理財產品發(fā)售，主要是因為節(jié)日主體和投資消費主體本身匹配度較低，所以目前理財產品發(fā)行很少專注于此類節(jié)日展開，部分理財產品只是發(fā)行日正好重合，因此借由節(jié)日主題來突出營銷效果，為此類理財產品吸取更多流動性。
把握女性消費投資需求
近年來，女性消費投資意識逐步增強，銀行、理財公司也開始挖掘相關群體的投資需求。例如，此前有理財公司就曾推出針對女性客群的主題理財，可在“婦女節(jié)”“母親節(jié)”等特定節(jié)日前進行分紅，不過持有者并不局限于女性。
南財理財通特邀專家卜振興認為，女性客群的主題理財是比較好的做法，但還是要抓住女性群體的特點，主要是為女性提供設計出有針對性的產品。
談及未來銀行及理財公司該如何把握女性消費群體的投資需求，卜振興進一步指出，女性投資群體未來的投資潛力巨大，女性投資者更加細致，需要進一步做好信息披露和信息溝通。在產品設計方面，要根據女性群體的特點，挖掘需求、找準定位，以穩(wěn)健型、中長期型產品為主，通過降低申購起點和購買門檻等吸引客戶。
盤和林認為，女性主題系列理財不一定非要突出節(jié)日，可以針對女性的需求設計理財產品類型或進行營銷。銀行和理財公司應注重女性的喜好，從女性的性格分析其投資需求，有的放矢地推出理財產品。產品設計方面應該以穩(wěn)健為主，適當通過權益投資拉高收益，提供一定的收益波動性，或者通過附帶美妝贈品等進行產品營銷。
最新評論