華安基金《養(yǎng)基日常》14集播放量超4000萬!公募短劇突然火了,掀起新一輪品牌營銷“大戰(zhàn)”

2024-05-11 10:45:38 券商中國 微信號

繼視頻直播后,短劇情視頻(下稱“短劇”)正在成為基金公司新媒體品牌營銷的潮流趨勢。財大氣粗的頭部公募在抖音等平臺上的短劇節(jié)目,目前已呈現(xiàn)出了一定的人氣,最高播放量甚至超過4100萬。無疑,這些節(jié)目更接地氣,更貼近受眾生活經(jīng)驗,情緒共鳴比專業(yè)說教更加容易吸引粉絲。

券商中國記者發(fā)現(xiàn),這些短劇制作成本高低不一,可能數(shù)萬元就能拍出小短劇,但某些制作精良的短劇僅一集投入可能就過百萬元。但這些投入到底帶來了哪些效果卻一直缺乏客觀評估。這不僅使得大部分中小公募無法參與,甚至也有頭部公募因此至今仍在駐足觀望。

這反映的是基金品牌營銷的深層次矛盾:品牌和營銷“貌合神離”,包括短劇在內(nèi)的各種形式,大多是基于業(yè)績目標(biāo)考核的營銷手段創(chuàng)新。26周歲的公募基金業(yè)該如何打破這種“貌合神離”狀態(tài)?

短劇播放量可高達4134.1萬

券商中國記者從上海橘淶金融信息服務(wù)有限公司(下稱“橘淶金服”)處獲取的2024年4月基金品牌營銷觀察報告發(fā)現(xiàn),截至目前,頭部公募的短劇目前已呈現(xiàn)出了顯著的播放效應(yīng),包括廣發(fā)基金、匯添富基金、博時基金、嘉實基金、興全基金、銀華基金等。其中,華安基金的《養(yǎng)基日常》14集的總播放量高達4134.1萬,最高點贊數(shù)超過了30萬。中歐基金的《動物特長班》7集的總播放量接近1400萬。廣發(fā)基金的《生活中的經(jīng)濟學(xué)》和華安基金的《反詐小劇場》最高點贊數(shù)均超過了5萬。

這些短劇基本是通過1分鐘至3分鐘的娛樂化或生活化情景演繹,闡述一個投資道理或財經(jīng)常識。比如,中歐基金的《動物特長班》是以中歐基金IP“牛歐歐”為主角的投資寓言系列動畫視頻,通過探險場景輸出投教知識。博時基金的短劇欄目《博時小劇場》,結(jié)合當(dāng)下熱點創(chuàng)作了《理發(fā)》《算命》《相親》等反洗錢短劇,運用到了流行梗、致敬經(jīng)典電影片段等模式,頗有寓教于趣之味。

此外,廣發(fā)基金《生活中的經(jīng)濟學(xué)》里的一期視頻,則通過豬肉價格下跌這個日常視角,引出投資中的豬之周期和豬企價格漲跌邏輯。另外一期視頻,則通過賣蘋果的場景,引出基金投資中的“錨定效應(yīng)”,即基民往往會在基金下跌后錨定買入價,等凈值回到買入價時就賣出。

掀起新一輪品牌營銷“大戰(zhàn)”

從數(shù)據(jù)統(tǒng)計和日常觀察來看,基金公司發(fā)力短劇的平臺多以抖音為主,同時輔以短視頻、小紅書等平臺。這預(yù)示著一個趨勢:在基金直播降溫后,基金公司的抖音陣地已轉(zhuǎn)向了短劇運作,掀起新一輪品牌營銷“大戰(zhàn)”。

道樂研究院數(shù)據(jù)顯示,截至2024年3月19日,已有91家基金公司運營120個抖音賬號,部分基金公司開設(shè)和運營“子賬號”“子品牌”。歡句數(shù)據(jù)研究院在此前發(fā)布的《2023金融業(yè)直播年度報告》就指出,2023年基金業(yè)直播在內(nèi)容出品上發(fā)生的變化之一,就是輕綜藝化、精品中視頻已成為新的內(nèi)容包裝趨勢。很多綜藝節(jié)目在過程中設(shè)置的布景、環(huán)節(jié)、角色設(shè)置、游戲規(guī)則、包裝方式等都可以作為養(yǎng)分套用到金融的投教內(nèi)容當(dāng)中來。

歡句數(shù)據(jù)還觀察到,基金公司的品牌營銷內(nèi)容,呈現(xiàn)出兩極化特征明顯。一端是以如頭部公司為代表精品化的系列中視頻精品欄目的出現(xiàn),得到了媒體方、渠道方和客戶方的正向反饋,既兼顧了品牌屬性及營銷屬性,同時符合當(dāng)前有理財需求的年輕群體對內(nèi)容深度和形式感的審美偏好,有趣有料,獲得感是關(guān)鍵。另一端,是以抖音平臺為代表的帶娛樂屬性的平臺,面對海量對理財零認(rèn)知的受眾,需要的是更接地氣,更降維,更貼近受眾生活經(jīng)驗的短視頻,情緒共鳴比專業(yè)說教更加容易吸引粉絲。

另外,針對基金短劇當(dāng)下爆火態(tài)勢,橘淶金服總結(jié)出了四個原因:一是滿足人們的碎片化生活,二是情節(jié)更緊湊、戲劇沖突更多,三是投資者更有參與感,四是門檻低,可以快速大量產(chǎn)出。橘淶金服發(fā)現(xiàn),基金短劇在情節(jié)上會少很多鋪墊,節(jié)奏更快、反轉(zhuǎn)更多,有的劇集上來就開始戲劇沖突!岸虅⊥ǔT诙桃曨l平臺播放,如果不能夠給投資者即時驚喜,投資者就會劃走,這使得短劇在情節(jié)設(shè)計方面更加追求刺激觀眾的感官!

成本高企,效果難評估

雖然方興未艾的短劇視頻,讓基金品牌營銷的形式創(chuàng)新持續(xù)引領(lǐng)金融圈,關(guān)注度一直居高不下。但這些投入到底帶來了哪些效果卻一直缺乏客觀評估。從券商中國記者采訪情況來看,短劇視頻由于制作工藝不同,成本投入相差較大。而制作精良的短劇視頻(也是目前關(guān)注度最高的)成本可高達百萬元,使得大部分中小公募無法參與。甚至也有頭部公募因無法評估投入產(chǎn)出效果,至今仍在駐足觀望。

橘淶金服認(rèn)為,大多數(shù)基金短劇的門檻低,可以快速大量產(chǎn)出,可能幾十萬就能拍出一部小短劇,甚至有一部手機普通人就可以拍一部很簡單的短劇。實際上,簡單制作的短劇成本還能更低。此外,某位有著豐富經(jīng)驗的公募品牌人士對券商中國記者表示,基金視頻的供應(yīng)商會存在報價虛高現(xiàn)象。他之前遇到一個案例,報價16萬元的視頻,很可能有團隊僅需2萬元就能接單,“一般來說,供應(yīng)商拍個普通的形象片,一分鐘的視頻價格大約在1—2萬元,五分鐘的視頻能到20萬,已是質(zhì)感和特效都非常好的品牌片了”。

但某些制作精良的短劇,尤其是在場地、劇情、人物、后期效果等方面有高要求的視頻,成本則要高出很多。某頭部公募營銷人士對券商中國記者說到,這類視頻的制作周期長,涉及劇本寫作、彩排、服裝、道具和后期剪輯等環(huán)節(jié),一集投入可能就會超過百萬元。比如,前述公募品牌人士以中歐基金“種時光的人”今年3月一期節(jié)目舉例說,這個視頻是按照紀(jì)錄片形式來拍攝的,屬于純粹做品牌,吸引高端客群,投入不下一百萬元。該視頻接近15分鐘,講述的是2024年河南春晚總導(dǎo)演路紅莉的從業(yè)故事。

“這些投入究竟能產(chǎn)生多少效果,并不容易評估。這畢竟是一門生意,高投入依然要衡量其回報情況。正是因為投入產(chǎn)出比不好評估,短劇目前只限于部分公司中。我們雖然早就有了做短劇的想法,但目前仍在觀望!鼻笆鲱^部公募營銷人士對券商中國記者說。

品牌和營銷的“貌合神離”需打破

上述這些爭論,表面上看是基金公司的投入產(chǎn)出缺乏客觀衡量標(biāo)準(zhǔn),但實際上反映的是基金品牌營銷的深層次矛盾。這一矛盾,是由品牌和營銷兩者定位的天然不一致帶來的。直白講,即這兩件事情所用的不是一個“勁兒”。

如前述公募品牌人士所言,做品牌難以衡量效果,但一般也不需衡量效果。對基金公司而言,做不做某類品牌策略,衡量的標(biāo)準(zhǔn)不是效果,因為效果沒法真正衡量,而是品牌負責(zé)人的偏好和決定,“但從目前情況看,不僅是基金業(yè),其他各個行業(yè)多會追求效果,而不追求品牌”。

這就引出一個問題:對基金公司而言,短劇或任何一種形式創(chuàng)新,能否促進品牌和效果兩者合一?

從市場營銷角度講,從消費者知道某種產(chǎn)品到最終購買,中間要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)。處于前端的是建立印象,即是樹立形象搶占投資者心智。這種純粹性質(zhì)的品牌活動,是為了一種長期影響,很大程度上無法通過投入產(chǎn)出比來進行效果考核。但由于基金業(yè)依靠規(guī)模收取管理費的商業(yè)模式,品牌和市場營銷會比其他行業(yè)更為密切。無論是短劇還是直播,基本上都是為了讓每份投入既能帶來實際業(yè)務(wù)增長,也能為長期品牌建設(shè)“添磚加瓦”。

在過往長時間的接觸中,有相當(dāng)部分基金品牌人士都對券商中國記者說到:“基金行業(yè)幾乎沒有真正的品牌活動,大部分是基于業(yè)績目標(biāo)(間接或直接)考核的營銷手段。”在某些基金人士來看,搞品牌的人反對“品效合一”,但做市場營銷的人卻很喜好“品效合一”。這就形成基金品牌營銷目前的格局:兩者處于“貌合神離”狀態(tài),即便有些品牌建設(shè)做得好的基金公司,也會背負著相當(dāng)多的轉(zhuǎn)化和考核壓力。正是因此,除了業(yè)績指標(biāo)和標(biāo)簽化的明星人設(shè)外,大部分基金公司目前尚未有成熟的品牌形象。而一旦業(yè)績虧損或其他負面影響,投資者很快就對基金公司失去信任。

從這個角度講,短劇或直播還是圖文,只是不同的載體變化。要構(gòu)建起良好的基金品牌生態(tài),基金公司實在有著太多可為空間,短劇或播客這類潮流,但只是淺層面的形式創(chuàng)新。更深層面的,還可以嘗試通過內(nèi)部制度創(chuàng)新,來催生出新的品牌營銷實踐,甚至是品牌營銷方法論創(chuàng)新。

發(fā)展到目前,可以說有相當(dāng)部分公募已具備了這個條件。但這還不夠,還需要“話事人”具備一定的情懷和超越金融的人文審美,以及果敢、堅毅等品質(zhì)。這些人不一定很多,但在中國公募基金業(yè)中,他們的確是存在的。

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(責(zé)任編輯:宋政 HN002)
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