導語：自2023年8月上海銀行業(yè)保險業(yè)啟動“萬企千億”行動暨首貸戶“千企萬戶”工程以來，上海農(nóng)商銀行第一時間組織行動，積極落實，將該活動作為年度服務實體經(jīng)濟重點工作扎實推進，在全市范圍陸續(xù)開展重點調(diào)研走訪，主動了解中小微企業(yè)金融需求，與園區(qū)、協(xié)會、商會等源頭建立網(wǎng)格化、常態(tài)化對接機制，精準賦能，將普惠金融落到實處。
隨著今年10月中央金融工作會議的召開，上海農(nóng)商銀行更是以高度的政治責任感和使命感，將會議精神和工作部署融匯至“萬企千億”專項行動中，傳導至普惠金融工作的方方面面，持續(xù)提升實體企業(yè)金融服務質(zhì)效，進一步推進普惠金融高質(zhì)量發(fā)展。
主動服務市場主體“萬企千億”廣覆蓋
上海農(nóng)商銀行率先研究政策要求，制定專項行動方案、配套實施方案，明確“機制圖”和“規(guī)劃圖”，圍繞建設現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系和促進經(jīng)濟恢復發(fā)展，組織專人落實，加大組織宣傳力度，指導分支行做好客戶走訪、服務對接及跟蹤等工作，不斷強化機制建設，夯實服務基礎。
充分發(fā)揮“政會銀企”機制作用，積極與各區(qū)市場主體牽頭管理部門以及商會協(xié)會、園區(qū)商區(qū)、核心企業(yè)等源頭渠道建立“網(wǎng)格化”對接機制，加強溝通聯(lián)動，持續(xù)深化與蘇浙皖三省在滬商會的全面戰(zhàn)略合作關系，全面覆蓋長三角地區(qū)商會企業(yè)，落實“信息共享、迅速對接、高效落地”的響應機制，開展常態(tài)化走訪調(diào)研，主動挖掘?qū)嶓w企業(yè)金融服務需求，主動對接企業(yè)進行“一對一、點對點”服務，主動落實“一戶一策” 金融服務模式，實現(xiàn)金融供給側(cè)和需求側(cè)精準對接。
聯(lián)合“百園萬企”活動，聚焦上海特色園區(qū)、產(chǎn)業(yè)重點園區(qū)，加速推進和擴大“聚力同鑫、智見未來”園區(qū)直通車活動服務覆蓋面，開展常態(tài)化對接和公私聯(lián)動聯(lián)合訪客，組織開展園區(qū)宣講、銀企對接會等，將金融服務主動送上門，促進金融資源精準匹配企業(yè)有效需求，提升綜合服務效能。探索協(xié)助建立園區(qū)公共服務平臺，提供SaaS增值服務，突出園區(qū)場景服務能力建設，從單一園區(qū)主體向園區(qū)客群延伸，以場景、客群、業(yè)務模式等批量化實現(xiàn)做小做散，深化銀園企三方合作共贏。截至11月末，該行累計開展園區(qū)宣講、銀企對接活動百余次，覆蓋中小微企業(yè)超萬戶。
精準賦能實體企業(yè) “千企萬戶”提質(zhì)效
上海農(nóng)商銀行認真梳理監(jiān)管機構(gòu)下發(fā)的重點企業(yè)名單，按照企業(yè)屬性、在本行開戶情況、存量業(yè)務合作情況等分門別類，積極探索“無貸戶—首貸戶—伙伴客戶”遞進式金融服務路徑，精準賦能，重點提升首貸戶服務質(zhì)效。
針對無貸戶，實行“分配到人，名單制管理”模式，實施“分層管理，差異化服務”策略，根據(jù)企業(yè)情況、特征和需求，將無貸戶分為五類，制定服務責任人、服務頻率、服務策略等要求，通過績效評價正向激勵客戶經(jīng)理做大做強無貸戶群體。
針對首貸戶，充分運用外部數(shù)據(jù)，優(yōu)化系統(tǒng)流程體驗，提高整體服務效率。重點通過銀稅貸、積數(shù)貸、普惠微貸等產(chǎn)品滿足首貸戶資金需求，利用大數(shù)據(jù)模型初步篩選，精準匹配客戶。深化與市政策性融資擔�；饦I(yè)務合作，積極推廣“園區(qū)貸”“浦江之光”“創(chuàng)業(yè)擔保”等專項產(chǎn)品，對于符合條件的企業(yè)，用足用好中小微企業(yè)“首貸戶”貸款貼息貼費政策，精準提高首貸戶金融服務可得性。
對獲得首貸的企業(yè)堅持“伙伴銀行”理念，持續(xù)跟蹤企業(yè)動態(tài)，主動了解客戶需求，加強配套金融服務，穩(wěn)定企業(yè)融資預期，確保金融服務的可靠性和延續(xù)性。根據(jù)企業(yè)發(fā)展變化，主動提供相適應的金融服務方案，伴隨企業(yè)健康成長。
此外，該行結(jié)合“結(jié)算十件事”專項工作，通過交易結(jié)算量、交易活躍度、產(chǎn)品加載量等維度，不斷提升客戶綜合服務能力，激發(fā)客戶活力，構(gòu)建“基礎客戶—活躍客戶—價值客戶”的發(fā)展路徑，全力做到“需求必應、服務必達”。截至2023年11月末，該行已為名單內(nèi)9400多家企業(yè)提供超3000億元授信額度，其中8500余家企業(yè)貸款余額近1500億元。
在普惠金融的主航道上，上海農(nóng)商銀行始終堅持“做小做散”，在創(chuàng)新金融產(chǎn)品、優(yōu)化服務流程、延伸服務觸角、擴大服務范圍、提升服務質(zhì)效等方面做足功課。下階段，該行將繼續(xù)與園區(qū)、商會、協(xié)會密切合作，提供無縫續(xù)貸、紓困融資、減費讓利等各項惠企政策，同時運用各類綜合金融服務，更好地激活市場創(chuàng)新活力與發(fā)展動力。
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