“如何讓一線工作人員像使用企查查APP一樣，快速掌握新型數(shù)字化工具，是我們目前面臨的痛點…”
“有些風控系統(tǒng)界面做的很漂亮，但實際功能不大，關鍵時刻還得掏出手機，企查查上搜一搜…”
“如果能把企查查的數(shù)據(jù)庫和我們銀行自有數(shù)據(jù)打通，我們技術開發(fā)成本會大大降低。”
近日，在企查查與浙江省多家商業(yè)銀行共同舉辦的銀行對公業(yè)務數(shù)字化升級研討會上，關于數(shù)據(jù)要素的場景應用，討論的熱火朝天�！皵�(shù)據(jù)二十條”出臺后，厘清了數(shù)據(jù)產(chǎn)權、流通交易、收益分配等關鍵問題，為數(shù)據(jù)要素在銀行業(yè)的深度應用打開了新局面。在此背景下，企查查浙江行活動不僅為中小銀行提供了與業(yè)內(nèi)同行交流的平臺，更推動了數(shù)據(jù)要素在銀行對公業(yè)務中的實際應用與探索。
作為國內(nèi)領先的企業(yè)信用大數(shù)據(jù)平臺，企查查致力于為用戶提供全面、可靠、透明的企業(yè)查詢服務。通過多年積累，企查查已建立起龐大的可信商業(yè)數(shù)據(jù)庫，覆蓋全球超5億家企業(yè)數(shù)據(jù)，匯集了國內(nèi)市場中8000個細分行業(yè)，超1000億條商業(yè)數(shù)據(jù)（歷史+實時），并通過“銀行對公業(yè)務拓客與風控一站式解決方案”，為中小銀行鍛造差異化競爭優(yōu)勢。據(jù)中國信通院數(shù)據(jù)顯示，企查查以超40%的滲透率成為泛金融行業(yè)排名第一的商查軟件。
對標中小銀行實際業(yè)務場景，讓數(shù)字化工具實用、好用
研討會現(xiàn)場，來自多家商業(yè)銀行的普惠金融部、公司金融部、中小企業(yè)部、授信審批部、風險管理部、合規(guī)與審計部等一線業(yè)務人員就使用企查查數(shù)字化工具進行了深入探討。
在銀行對公營銷方面，與會者認為中小銀行的痛點主要包括以下兩個方面：
一是商機線索獲取渠道不對稱，無法第一時間感知企業(yè)發(fā)展資金動向。傳統(tǒng)的營銷方式主要依賴人工獲取第三方渠道靜態(tài)的客戶資料，實時性不強，導致商機錯失。
二是線索價值差異較大�；诳蛻糍Y質(zhì)、客戶需求、營銷難度等因素，線索價值存在很大的差異。然而，當前的線索管理方式未能對線索價值進行有效分層和分類，導致推薦金融產(chǎn)品與需求不匹配，降低營銷效率。
為解決上述問題，企查查金融業(yè)務專家著重介紹了企查查銀行解決方案中的“標簽拓客、商機動態(tài)、企業(yè)名錄、產(chǎn)業(yè)拓客、商機管理”等實用功能集，提升銀行市場部門獲客效率。
據(jù)介紹，"標簽拓客"模塊具備多元化檢索模式，涵蓋高級搜索、新企速遞、地圖拓客以及批量查詢等子功能，能夠賦能銀行一線工作人員迅速定位潛在客戶，挖掘具有價值的商業(yè)契機。
其中，高級搜索功能允許用戶依據(jù)企業(yè)名稱、資產(chǎn)規(guī)模、凈利潤等20多個維度進行精細化搜索，以滿足業(yè)務需求；地圖拓客與批量查詢功能為企業(yè)提供了更為便捷的尋客方式，提升獲客效能。
除此之外，企查查基于業(yè)內(nèi)領先的大數(shù)據(jù)+AI算法，還能夠為銀行提供企業(yè)招投標、智能拓客策略模型、跨境投資、遷入遷出、注冊資本動態(tài)等時效數(shù)據(jù)，輔助用戶第一時間掌握市場動態(tài)和潛在客戶需求，從而制定更有效的業(yè)務策略。
值得一提的是，企查查研發(fā)的智能拓客策略模型，能夠?qū)Ａ可虡I(yè)數(shù)據(jù)處理分析，形成動態(tài)指標，組合為策略篩選模型，挖掘潛在客戶的開戶存貸需求、轉(zhuǎn)化授信需求、設備融資需求等。
企查查獨具特色的“專題拓客”是該解決方案的另一大特色，匯聚了包括科技型企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)、榮譽企業(yè)、榜單企業(yè)、擬上市企業(yè)等多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)數(shù)據(jù)庫，涉及各行各業(yè)、各種規(guī)模及不同發(fā)展階段的企業(yè)，為金融機構提供了細分且層次分明的客戶資源。此外，企查查產(chǎn)業(yè)鏈功能則能夠幫助金融機構了解全國各產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)分布情況，進而深入挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上下游的潛在商機。
對于上述渠道獲取的商機資源，用戶可以通過“商機管理”功能在線篩選、跟進、分析商機資源，使之更好地把握市場動態(tài)，挖掘潛在客戶真實需求，從而實現(xiàn)業(yè)務快速增長。
積累數(shù)千家金融機構客戶服務經(jīng)驗，助力中小銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型
作為一家在企業(yè)風險管理領域具有深厚技術積累的科創(chuàng)公司，企查查在對話交流的過程中，也分享了自身豐富的落地經(jīng)驗內(nèi)容，涵蓋銀行一站式盡職調(diào)查、全流程風險監(jiān)控預警管理、企業(yè)信用貸款管理等多個方面，旨在幫助銀行提高數(shù)字化風險風控能力，優(yōu)化信貸流程，提升經(jīng)營管理水平。
過去的十年里，企查查已為超過5億用戶提供服務，其中涉及銀行、保險、證券、股票、基金、資產(chǎn)管理、期貨、信托、交易所等眾多領域，總計接收并處理了近3萬條業(yè)務需求。
在面對各行各業(yè)的各類需求時，企查查始終保持高頻迭代。憑借客戶使用反饋，以及產(chǎn)品團隊與數(shù)百家金融領域頭部客戶的深度交流，同時與主要使用部門（如業(yè)務拓展部、授信審批部、風險控制部、法律合規(guī)部等）共同辦公挖掘業(yè)務場景，企查查在銀行、證券、保險、基金、供應鏈金融等諸多泛金融行業(yè)積累了豐富的方法論和數(shù)據(jù)算法模型，許多垂直業(yè)務需求得以轉(zhuǎn)化為即開即用的特色功能，供金融業(yè)客戶使用。
下一步，企查查將繼續(xù)圍繞企業(yè)數(shù)據(jù)要素，借助科技力量持續(xù)創(chuàng)新企業(yè)信用產(chǎn)品和服務，提升金融服務的可得性和覆蓋面，助力解決中小微企業(yè)特別是首次申請貸款企業(yè)信用信息缺乏的問題，推動普惠金融高質(zhì)量發(fā)展。
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